六八读书

第967章 白露和顾凉提出的功在千秋的伟大构思（第2页）

“关口不能多，多了则难以管理，容易滋生走私。初期，我建议只设立两个官方贸易点。”

他指着其中一点：“第一个，就设在平州城。这里是北境最大的城池，有城墙和驻军，便于管理和维持秩序。大量的粮食、布匹、铁器可以从这里集中发运，女真人的皮货、牲畜也可以在这里进行大规模交易和仓储。”

白露微微颔首：“平州城是必然之选。那第二个呢？”

顾凉的手指移向了地图的东北角，一个名为“黑石隘”的地方。

“这里，”他说道，“黑石隘是传统上女真各部南下劫掠或贸易的必经山口之一，地势险要，易守难攻。”

“我们在此地设立一个关口，既能截断他们南下其他地方的通道，又能方便更东边、更北边的女真部族前来交易。”

“如此一来，一南一北，一主一次，足以覆盖完颜宗翰目前所能掌控的所有区域。”

“选得好。”白露赞道，“平州主内，负责大宗交易。”

“黑石隘主外，负责边境贸易和初步筛选。”

“两个点都有驻军的底子，安全性有保障。”

“另外......定价。”

“这才是整个计划的重中之重。”顾凉的面色变得严肃起来，“价格定得高了，我们自己吃亏，朝廷也通不过。”

“定得低了，女真人觉得被剥削，早晚要出乱子。”

白露接过话头，她的商人本能此刻发挥得淋漓尽致：“定价不能是死的，必须是浮动的，但又要有一个基准。”

“我的建议是，设立基础兑换比和季节性浮动价。”

“愿闻其详。”顾凉饶有兴致地看着她。

“基础兑换比，就是我们给女真人的一个定心丸。”白露解释道，“我们可以承诺，一张成年无瑕疵的羊皮，永远可以兑换到至少三十斤粟米。一匹三岁的草原马，永远可以兑换到至少五百斤粮食或等价的布匹。这个最低保障要写进盟约的补充条款里，让他们放心。”

“而季节性浮动价，则是我们调控市场的手段。”她继续说道，“比如，秋季羊肥马壮，皮毛最好，供应量大，我们可以按照基础比率上浮10%来收购，鼓励他们集中交易。”

“而到了春季青黄不接时，他们急需粮食，我们则可以适当调低皮毛的收购价，但粮食的兑换价格不变，确保他们能度过难关，同时也能让我们在收购旺季节省成本。”

顾凉听得连连点头，提笔迅速记下要点：“妙！以最低保障换取他们的信任，以季节浮动实现我们的盈利和调控。”