六八读书

第1870章 风来（第4页）

“上次刘樯东找过我之后，我已经在琢磨了。”郭铿接过话头，“从几家有网上银行业务的股份制银行，还有几个早年做电子商务支付接口的技术团队里挖。更专业的技术层面不还有小陆和曹鹏他们么。”

“钱给到位，权限给够，问题不大。办公地点先放在沪海，那边人才集聚度高，金融环境也相对开放灵活。鹏城那边作为技术备份和未来的运营中心之一来筹备。”

“银行接口呢？”李乐问到了最实际的关卡，“没有银行的合作，支付就是无源之水，四大行门槛高，就咱们参股的那家吴江的银行，先不说业务能不能承接上，就一个许可，可能就卡住了。”

“这正是峰哥这边能发挥微妙作用的地方。”郭铿微微一笑，“他当然不会，也不能直接给咱们打招呼开绿灯。但他的身份和影响力摆在那里，有些场合，有些信息，能让我们比别人更早感知风向，知道哪些银行在电子支付业务上态度更积极，哪些部门的负责人值得重点接触。”

“剩下的，就是商业谈判的功夫了，以景东为业务依托和资金入口，能给他们带来新增交易量、存款沉淀、中间业务收入，以及未来在电子银行业务上的合作想象空间。互惠互利的事情，只要自身技术过硬、资质齐全、背景清晰，谈判就有基础。”

“先从一两家关系深、创新意识强的股份行打开突破口，做出样板，再滚动拓展。”

李乐沉吟片刻，“技术、牌照、银行关系、团队，四管齐下。资金先从富乐那边以借款或委托开发的形式注入，走正规合同，账目做清楚。等这边公司架构、系统原型、还有峰哥暗示的报备流程走顺了，再看时机引入一些背景干净、能带来战略资源的国资或相关产业资本。”

“国资？你是想？”

“嗯，就像咱奶说的，你得知道谁是天，把股权结构进一步优化，增加安全系数。”

“你啊....”郭铿瞅了李乐一会儿，颔首道，“成。稳扎稳打，步步为营。先把台子搭起来，戏班子组好，把能演的能力展示出来。等到上面觉得这出戏该正式搬上舞台、需要立规矩的时候，咱们已经是演得最熟、行头最齐整的那一批了。”

“你有数就成。”李乐身体向后，完全靠进椅背，目光投向竹帘缝隙外晃动的光影，似乎在想象那个尚未成形却已轮廓初现的“管道”与“闸门”。

好一会儿才又说道，“回头，你再和刘樯东那边沟通一下。这家支付公司，独立运营。初期可以紧密合作，给他那边提供支付解决方案，当作最大的试验田和流量入口。”

“等咱们自己这边跑通了，模式验证了，政策也更明朗了，再谈收购或者深度股权合作的事。”

“这样，既避免一开始就把景东拖进支付这个政策敏感、监管不确定的领域，影响它主业发展，也能让支付公司专注于打磨技术和服务，不被单一的场景束缚，未来可以面向更广阔的平台。而且……”

李乐嘴角勾起一丝狡黠的弧度，“独立估值，将来操作空间也大些。”

郭铿先是一愣，随后指了指李乐大笑道，“老早晓得侬要留掰手。侬迭种鸡贼脾气真是一眼没变。风险隔离，价值最大化。支付是基础设施，理论上应该服务于所有篮子，而不仅仅是老刘这一个。初期依托景东起步，但魂灵头哪能好绑死在一家身上啦？对伐？”

“对，也不全对。”李乐也笑了，那笑容里有种坦然的算计，“基础设施，就得有基础设施的样子和格局。绑太死，容易被人看成是某个公司的附属财务部门，价值就锁死了。”

“再说了，老刘那人，一门心思扑在他的仓储物流和用户体验上，支付这块，初期他未必有精力也没必要自己重头干，有个信得过的、技术过硬的外挂，他乐得轻松。等支付真成了气候，成了水电煤一样的东西，再谈更深度的结合，那时候的筹码和谈法，又不一样了。这叫分段施工，螺旋上升。”