六八读书

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第四章 万事开头难（第3页）

当然，想要推广这种新款剃须刀还任重道远，首先要解决的问题就是如何把刀柄送到大众的手里。

这可是个大问题，大众接受这种新事物是需要耗费时间的，只有让他们手中真的有这样一把刀，后续才能加大刀片的销售。

恩斯特决定采用三种方式来推销新式剃须刀，第一种是销售员上门推广，第二种是寻找经销商，第三种是加大广告投入。

第一种是这个最常规的，销售员可以讲明新式剃须刀的优点，直击客户痛点，成交率也高。

第二种就比较麻烦，因为自家产品还没有较大的知名度，很可能经销商看不上。

所以打广告就成为必须的辅助手段了，至于广告内容恩斯特已经有了大概思路。

就是贴海报，这张海报不能太小，一定要大，最好能占一面墙的位置。

这样才能普及新式剃须刀的使用方式，和优点。

然后要对比，搞个男模特，一定要帅的那种。弄两个对比图像，一个使用老式剃须刀直接划开脸，要造成创伤。而旁边就是使用新式剃须刀而神清气爽。

要把更安全三个字大大的放在首行，然后要把产品的耐用性突出来（可重复使用刀柄），最后是省时省力（刀片可以换的，还不贵。）

……

经过两个月的推广过程，“吉列”剃须刀新鲜出炉了，没错，恩斯特甚至连名字都抄袭过来，演都不演了。

就像恩斯特所想，“吉列”剃须刀的销量没有大红大紫。好在经过两个月的推销和广告，柏林人已经知道了这个产品。

而已经使用过的家庭，许多已经成为了老客户，毕竟那金属刀柄使用个几十年估计是没问题的，所需费用都是成套装的刀片，实现薄利多销。

目前，还是要保障产品质量，剩下的事反而不多，恩斯特已经任命了皮特代理厂长，自己则会抽时间过来视察。

至于盈利后的资金会用来加大广告推广，从柏林向其他城市推广，最后是整个德意志地区。目前的生产线完全可以满足整个德意志地区的产品供应。

等恩斯特的产品覆盖整个德意志地区时，恩斯特才会做下一步打算，到时恩斯特可能会加大生产力度，制定面向整个大陆甚至是美洲和其他地区的计划。

也或许会投资一些新的产业，这一切的前提是剃须刀的大卖。

这一切都需要时间，恩斯特目前已经没有时间和金钱来做多余的事了，等剃须刀盈利后才能考虑下一步。