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548、经典商业案例（4800字，求月票）（第3页）

最关键的，他拿的是公司的钱去梭哈。

由于挪用公司太多运营资金，吴黄河还不上，被迫和他两名同学重新协商了股权结构，变成了每人持股三分之一，搞平均主义。

三人之间的裂痕，也就暂时抚平了。

当然了，这是夏景行前世在经典商业案例中听到的版本。

在吴黄河现在描述的版本中，他隐去了自己赌博、私自开设工厂这段，把引发矛盾的责任都推到了两名合伙人头上。

夏景行没有点破，继续安静聆听。

吴黄河手一摊，“去年11月份的时候，我跟他们两个人彻底就撕破脸皮了。

我坚持要进行渠道变革，从全国数百家经销商中，选择规模较大的几十家，把他们整合成35个运营中心。

到时候，这些运营中心将不再是单纯的销售职能，还会充当当地的物流、资金和出货平台，以及负责区域内的服务与管理工作。

其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷火直接统一管理。

这多好啊！

帮助我们缩减管理成本，指挥起来也更得心应手和高效。

而运营中心的总经理，我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。

我的那两位合伙人，他们认为这样做风险太大。

他们说：假如京城有十个经销商要造反，我可以干掉，不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话，中心带着大家造反，就麻烦了。

我觉得他们这样想太狭隘了，说白了就是不够自信。”

夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。

不过联想到对方跟经销商那交情，也就释然了。