六八读书

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第103章 扩张（1）（第1页）

历经了两年多的经营，雨斯公司可谓如日中天。嗨·遇见品牌已在国内60%的城市上了货，销量更是喜人。

程余看着这喜人的势头，虽也开心。只是，又不得不担心起未来的路。他非常清楚，若没有持续的品牌维护、产品更新、渠道活力，再好的产品，再好的业绩，也会在一夜之间跌落神坛。在他前面有着太多教训。况且，这两年多市场的发展势头让公司内部的人都少了一开始的拼劲、猛劲，大有沾沾自喜，不求进取的态势。这更令程余感到忧心。他不得不给整个团队加上几把火了。

一场加火的会议如期召开。会议室里，坐着雨斯公司的管理人员。程余先是给大家通报了近期的市场情况。市场发展势头虽然喜人。但同品类的产品越来越多。

程余直入主题：“在我们这个行业，跟随、同质化一直都很严重。根据市场部的市场调查显示，近一年跟随产品越来越多。所以，我们需要有足够的危机意识。要不然，很容易就会被淘汰。今天，召集大家的目的是讨论一下未来的发展方向。”

许丰达接过话茬：“我们应当考虑进一步完善渠道，加大优质渠道资源的扶持。但现在，线上销售越来越红火，这势必会倒逼我们要对渠道进行调整。”

紧接着，张智华抢过话头：“根据市场部的调查，跟我们同一概念的产品越来越多。我们需要发力产品研发，特别是在细分单品的打造上要考虑发力。”

跟着，施元和也发表了看法：“当前，我们的品牌力度和影响力不错。在含气饮料中属于知名度高的产品。但是，随着90后、00后消费力的增长，我们的产品从设计、包装上都需要有革新。”

众人你一言我一语地说着。都各有各的好。只是，这些都不是程余真正想要的东西。

程余打断他们的讨论：“有没有人有具体的想法和建议？”

众人面面相觑，谁都不再言语。程余看了这般情形，心生不悦，开口道：“我的兄弟们，这两年多，我们的发展是很不错。但我们不能躺在荣誉簿上。可我近期发现兄弟们都放松了警惕性，放松了危机感。以为我们现在的成绩可以够我们吃几年的了。”程余说完，扫视一眼会议室里的众人，众人脸上都挂起了霜。

“我知道，这些话兄弟们听了会感到不舒服。可兄弟们想一想，我说的是不是事实？现在的我们看到的都不是我们的差距，每次说的都是我们的好。可有多少人看到了不好？说我们的不足？”程余继续发问。

程余的话就像一个巴掌一下打在了大家的脸上。众人都羞愧地低着头。见众人都低下头，程余说：“兄弟们，都别低着头。来，大家再说说想法。”

众人见程余这般说，便又开始你一言我一语地说了起来。程余听了他们说了很多，可总觉得缺少了些灵魂，脸上不由得流露出一丝愠色。

“大家停一停。”程余叫停了大家的讨论。直指要害：“我看这一下子要大家这样讨论，就算讨论来讨论去也不会有什么结果。不如，我们把问题聚焦一下。到时大家各司其职去完成。而后我们再汇总，提出新的想法。”

许丰达是一个干将，他本不喜欢这样乱糟糟地讨论，听程余如此说，赶忙应和：“我觉得程总说得有道理。”

张智华也附和起来：“余哥，那你就把事都跟大家说一下。我们好各司其职。”

程余看向许丰达，说：“许总，我看我们是不是应该考虑拓展其他渠道？需要补充新的营销模式和新的营销工具？”

许丰达道：“就目前来看，拓展其他渠道还是很有必要的。至于补充新的营销模式和新的营销工具，等我下市场具体调查一下，一周后提交报告。程总，您看可否？”