六八读书

第3－2章 旅行的意义——汇报工作（第2页）

“这个小设备的厂商那边怎么样？”

“也没问题，以前在做一个体检中心的投资项目时认识的。这个医院他们的人没接触过，相当于是我们拉托要不然这个项目他们自己拿不下来。”

作为行业中可以接触到保真的第一手信息的人，当掮客是很不错的选择。在颜晖入职不久时，周章就私下里把这套玩法给颜教了。因此，这也是周和颜二人的默契，碰到有油水的项目一般都这么操作，颜也会把周的那一份准备好。颜晖的职位其实有很多的操作空间，在市场上也有很多人直接在项目中向设备的厂商销售和经销商要红包，但是涉及到公司的投资，直接在这里下手无异于狼嘴里抢肉，弄不好就会伤到自己的手还要沾一身的血。

“你觉得这两个新人怎么样？”

“陈明没什么，能看出来是很老道的设备销售。另外那个女孩儿是什么定位没有看明白。感觉不是老师招人的胃口。”

“陈明是我招的，东北那边的人推荐来的。陈思妤是Nelson选的，放我们这边说要让我们教出来。”Nelson是公司业务部的老大，周章的直属上级。b公司这个外企也有着很外企传统的一面，就是部门的老大一定是外国人。其他的部门比如风控、财务都是如此，并且因为和本土的业务浸润度没有那么深，那些部门的二把手也往往是外国人或者拿了别的国籍的国人。业务部特殊一点，本土的几个板块都需要熟悉本土情况的人来“干活儿”，也就有了很多国人中层领导。

“感觉这个丫头不太简单，不知道上面在打什么算盘。”颜晖顺着周章的话题说了下去。

“老外也想知道咱们一天到晚在做什么。但是很多事情他们自己没有办法去做，让他们唱高调就行了。”周章弹了下烟灰。“对了，有件事儿交给你我比较放心。”

“老师您说。”

“下个月去一趟东北，带陈明走一遍考察项目、观察医院的流程；到时候陈思妤也会在，看财报这些就照常进行，和设备厂商经销商的沟通别让她参与太深。”

“我懂了，陈明那边呢？”

“他在这块儿没问题，毕竟是那个圈子出来的。考察的项目是皇子岭那边，你有了解么？”

“大概知道，那个地方很特殊。所以那几个项目是做不了的吧。”颜晖知道那边的大致情况，一条不到三公里的道路上有将近二十家的私立医院，是套医保的典型事例。

“对，做不了。现在陈明的思路还是偏向于设备厂商只管一锤子买卖的那一套，所以要通过这个让他看出做投资和卖设备的区别。”周章顿了顿，继续说道。“你给他俩做培训的事情我会写到你今年的KpI里面。”

“好的老师，你放心，不会有岔子。”颜晖得到了想要的答案，立马表了态。