六八读书

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第15章 意外地攀上销冠（第1页）

一打开会议室的大门，看到很多销售都往这会议室这个方向在看，估计是看我们具体有被骂的多惨吧。我不会告诉你们，你们眼中不起眼的陆畅，其实是陆经理的侄子，我们是亲戚关系，我们背后有人。当然，陆畅也不会说出去，我猜，除了是为了方便自己之外，还想售楼部多个自己人留做眼线吧。

打算快速走回到自己样板房的小天地，却在上车前被一只手拉住了。

竟然是销冠。

她示意保安停车，然后她上了车，接着她跟保安说去A区，A区是当时已经收楼入住的，除了少量天地楼层，基本上都全部售罄，她要去哪里干嘛呢？

天地楼层，一般是属于我们所说的难消单位，也就是有建筑单元开始的第一层和最顶一层，在千禧年前后，一般会引入架空层，所谓的引入一种创新的生活方式，可以在架空层里面进行游憩活动或者邻里交流等，通常也会作为体育锻炼和儿童活动场所，会设置大量的室内球类或轻量级的锻炼器械等，儿童活动装置等等，在2015年更是引入所谓的宠物空间，从而实现住宅产品功能性需求设计到场景性需求设计的过渡。若最顶一层是非复式，不额外带天台出售，一般销售者都会考虑到顶层受光照日晒时间太长，气温会比近地面的高，连带的室内夏季使用空调电器等费用会贵而不考虑，若设计为复式，则可能是整栋楼售价最高，甚至乎是利润来源，将顶层设计成天台或大面积的露台，增加室内与户外的连接空间，而将这部分面积设计为半卖半送，想要的消费者也会觉得占了一点便宜。但这些天地楼层除了在物理形态上比较难以被消费者接受外，其实最大的原因还在于设计和施工质量上，首层架空层，二楼就是第一层有用户的楼层，但同时，大量的排污、排水管都在此处开始转入地面，无论房地产发展都已经多少年了，管道的设计转变其实都不大，因此，二楼楼层该管道是也承受着最大的水压压强，因此，管道设计与维护不当的话，很容易就在此处出现问题，因而，二楼经常不是管道堵塞就是容易爆裂，同时，也特别容易反臭，影响使用。顶楼相对而言问题不出在管道上，但是却在供水水压方面，若是存量房的老式小区，或多或少都会存在二次供水的问题，这样的话，通常用水高峰期，顶层单位容易水压不足断流，同时，顶楼最大问题就是开裂，无论是施工质量引起的，还是本身设计上就存在问题，都容易出现漏水渗水问题，或者外墙剥落，这种跟高度有关的，都无法避开。因此，在现在消费者是用脚投票的年代，这些楼层除了真的有令人意想不到的价格实惠之余，其实还是需要谨慎选择。

其实，房地产行业说白了就是通过设计和销售，最终将建筑好的面积所含之地价和成本全部都能通过销售来实现转化的一个行业。所不幸的是，这两个部门在房地产业历史发展的长河里面，地位都不高，早期或许在以营销驱动的企业里面，销售的地位还高一点，但高不过策划，随着后期发展，中心核心位置的好的地块越来越少，地价越来越高，融资成本越来越高，就诞生了不少投拓（拿地），成控（不单单是工程营销成本，最重要是融资成本）等明星部门，甚至是明星职业经理人等。

如果是楼梯楼，顶楼基本上是属于垃圾楼层。千禧年前，工业不太发达，住宅用商用的电梯造价昂贵且增加不少建筑成本，故超过10层的建筑在设计上才能配置电梯，所以现时见到大部分2000年前或左右的时代的建筑大多数只去到8、9楼，因为如果有10楼，就要加装电梯，8、9楼是衡量过多方面要素得出最终的建筑高度的临界点。但发展到今天，现时二手存量房市场对楼梯楼的不同诠释，分别是低楼层（1-3层）的孝心楼层，中间楼层（4-6层）的黄金楼层，和高楼层（7-9层）待升级楼层（步梯楼现在一般都有会考虑加装电梯，而且很多城市都是会有政府补贴和资助），写出这些妙趣横生的词语的，也是二手市场里面的平平无奇小天才。

到了A区，她下车，然后拍拍我的肩膀，说，“她跟我一起下车，其余人回原位。”

语气和手劲都是不容忽视的大，我只得跟她乖乖下车，虽然有点不满，但能被她注意到，何尝又不是我梦寐以求的呢？她要和我说什么呢？难道是慧眼识珠认定我，要传我绝世武功？