六八读书

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第18章 天衣无缝的布局（第1页）

娟姐见我一直都没回应，不表态，她突然好像想到了什么，边跑边说，“等我回来啊”，然后，就看到她进了小区后面楼栋。

架空层真的好舒服，小区里面由于绿化做的很好，不时有小鸟飞停下来栖息，凉风又有鸟叫，我都快入睡了的时，娟姐回来了。

她手上拿着一个能装得下手机的小背袋，递给我，说，“这个送给你。”

“吓，我不要啊。”

“拿着呗，刚刚众目睽睽之下我带走你，总不能跟大家说，我是向你打听陆畅是不是陆经理的关系吧。”娟姐白了我一眼，“你就拿着，我会跟大家说是我看到你的没地方装手机特地去一期那业主那里拿的。”

“多少钱啊，我还你呗。”我也没打算告诉她陆畅的秘密，因此，不能受她的小恩小惠。

“不用，拿着就好，其实，你都告诉我答案了，这个是我付的信息费。”嗯，我猜我的表情应该已经出卖了我，告诉她我心中真实所想的。

“所以娟姐刚刚真的是去了业主家里拿的啊？”

娟姐停下走向保安亭叫车的脚步，回头说，“哪里有那么多的业主啊，是回我自己的家。我在这里买了一套，不过，下的不是我或我老公的名字。”她做了一个“嘘”的动作，“这个事情没几个人知道的，说出去唯你是问。”

原来她不是大部分时间并非都不在楼盘，而只是在自己的家里，也解析到为什么她经常就容易老带新成交，大家都是业主嘛，角色立场、身份高低就不一样了，销售人员跟业主沟通还是业主和业主之间沟通，后者天然就去了屏障，本来新业主成交都会在自己的社交圈分享一波，更何况此时公司有奖励政策（这招真的能用了十几年之久），就是老业主带新客户成交，新老都有双赢的优惠，老业主减免管理费，新业主有成交价方面的折让。如果再加上自己本身就是业主，很容易就透过业主通信的地方拿到相关的信息，所以她买自己所在的小区物业是无往而不利的。

“那是不是在售楼部里面找不到你就可以静静地过来这里等你啊？”其实，我的问题是，你究竟是去哪里找到那么多客户的，除了业主方面的资源你还有什么资源呢？当然，这个吃饭的家伙，瞒着大家发家致富的东西，我想是她的秘密武器，不会对我这个只见过一次两次的人说出来的。

娟姐可能意识到什么，她看着我，说，“你就算真的想做我徒弟也是要入职成为公司的销售人员，何况不一定是我带的你，你这些问题有点过早了。我对真正想跟我的人，考核是全面的，不单单只看你顺眼就教你的，我吃过很多苦很多亏，受过很多骗，所以我不太能对人那么轻易就付出真心的。只能说，你并非是我想要的哪一种徒弟，你不够聪明反应也慢，但，我又看到其实你都挺有自己想法的，尤其是，你去找了何菊花拿资料。你再认真想想，菊花是姓什么的？”

我去，她们售楼部都是在玩谍战、全员谜语人，全员都是有关系的，何美娟和何菊花都是姓何啊，已经很有亲戚关系的嫌疑了，好吗？然后又是都在监控下生活的，全员都是没秘密的？

我是真的不够聪明不够细心反应过慢了。

临上车之前，她低声告诉我，“袋子里有我的卡片，上面有我的手机号码，你在样板房看到没有人带的客户可以打电话给我，叫我过去，就说客户指定找的是我，你呢就稍稍跟客户介绍一下我，说给他们找个售楼部里面的销冠过来跟他们介绍就可以了，甚至都不说这个，说有人过来就行了，有人问起，你就说是我之前的旧客回来直接去了样板房的，有客户想买或者问认购手续怎么办理的，你也可以打电话给我，你走出来，走到保安亭哪里打给我，没人看见的时候，你也可以将样板房登记的客户电话用短信发我，我跟你买，每个号码我给50给你，那些你发给我的号码你就划掉，或者改一个数字，随便改哪里都可以，或者整张扔掉也行，你自己把握，你帮我做这些事情一段时间后，我看看我们合作得怎么样，好的话我会慢慢教你其他的事情。”

我想，在我之前的那位男生，究竟是说的不好被辞退，还是做得太好被辞退呢？他究竟有没有卖到资料给娟姐还是给了其他人呢？是因为卖了所以被揭发，还是没卖所以被弄走的呢？还是卖了后被其他人发现还是成功售卖后被娟姐背刺捅刀了呢？

娟姐真的好手段啊！布的局是一箭多雕，天衣无缝。球踢到对方身上，无论如何做都是会被带到坑里面的，究竟多少年人才能想出这样的法子啊？对人性玩弄得出神入化的！

销冠就是销冠。