六八读书

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第34章 接受比示弱更加好用（第1页）

一夜无眠后，今天的我继续要面对昨天的困境。

不见得和阿华诉说后，事情就会有所改善，转换心情是转换心情，但如果说要去到对现在的境况有所改善，还需一步一步地做。接受现实的残酷，对命运低头示弱，不是真的就认命，而是寻找那个一击即中的缺口。

在人流如鲫的专业市场里，哪里才是突破口呢？

突然我看到那个，那个粗暴男，就是说老婆在项目做的那个，和销冠娟姐在一起啊！

我差点叫出来！

莫非，他的老婆真的就是娟姐？

实话实说，如果是真的，我倒是十分同情她，有这样的老公，不出来工作才怪？！

难道经常找不到娟姐，是因为娟姐也是在这个专业市场找客？

等等，如果说娟姐都能到这里来，说明这里真的有不少的潜在客户了。进宝山如何才能不空手回呢？或者，我只要跟着他们，就至少能找到一条合适的路，虽说我个人不能获得成功，但至少，我能知道这一条路是被验证过十分可行的，我只要将这个情况说明，如实交到刘忻手里，这样至少能给大家一个交代。

销冠之所以是个销冠，就在于她不是等着客上门，这个叫坐销，而是主动出击去找客户，俗称行销，她真的是属于意识比较先锋那一类，在大家还未发现客户其实是个极其重要的资源的时候，她已经有意识主动去寻找和挖掘，经营和培育，后来我们有这个意识的时候称为“自己圈猪自己宰”，建立了一整套属于自己十分系统营销模式，我有见识过她那厚厚一本的客户资料笔记，真的做得非常详细，客户需求分析（现状和心理），客户背景（家庭情况，受教育情况，职业和经历、家庭成员和关系，爱好特征等等），购买分析（偏好、心理价位、一次来访两次来访，决策者），她古早所掌握的信息，不亚于现在的大数据和人工智能。

我庆幸我今天只是一个人来专业市场，现在我的计划方案基本昨天就被全盘否决了，但刘忻跟他们开会时候说了，让我今天就只是在这边做调研，作为我的计划书的一个执行反馈，因为有刘忻的背书和大力举荐，而且，只是一个人一天而已，项目总他也不好有什么意见，总不能因为这么小事公开反对刘忻的吧，看得出，项目总对像刘忻这种人才还是很惜才，既然刘忻都这样说了，也不好计较，于是这样我在不被发现的情况下，能顺利跟着她们看她们是怎么样做的。

只见他们二人有在传递一张名单之类的东西，商会名单还是行业协会名单？进驻商家名录？

如果是今天，我应该本能地拿出手机来拍照了，但在那个古早的年代，拍照手机对于像我这种的穷学生来说，简直是天方夜谭，诺基亚第一个彩屏手机7650，是去到2002年才推出的。

所幸的是，那个时候，人比现在真诚，看待问题也比较黑白二元而非多维，尤其是大人们会根据是否好学生去判断你所说的话内容真实性，而好学生的标准，也只是看上去好学生而已。

娟姐拿到那份名单后，带着一些茶叶和水果，跟着粗暴男，走进去一间店，粗暴男和店内的人仿佛很熟，称兄道弟一般，搭着肩膀，寒暄了一会，然后娟姐又发挥她招牌笑容，很快便坐下来边喝茶边聊了，说着说着，娟姐好像边说起了潮汕话，但她不是潮汕人啊，但看到她都是无缝对接的，其实，我是从心底里去敬佩她的，好像真的没什么能难倒她，听说过了情关的人都是大切大悟，因此，很容易成功。

他们起来了，看到娟姐递给店家一张券？什么券呢?隐约还听到说，吃饭之类的，眨眼就不见他们人了，他们人呢？

正当我出去后四处张望，想找他们的时候，突然一只手抓住了我，“你是要找我吗？”