六八读书

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第103章 再生缝隙，萌生退意（第1页）

这天，来了一位客户，是我所有客户当中，我最为尊敬的其中一个，一位已退休但被返聘的人民教师。

他儒雅随和，文质彬彬，举手投足无不都透露着个人极高的涵养，而且，由于职业关系，对于年轻的，如小朋友般的我，总是充满鼓励和引导，对于我犯错，总是充满包容和谅解，可惜年少无知的我，无心之失，令我失去如此一位良师益友。

无数次当我人生遇到难题的时候，我都会想起他，如果我成长路上，能得到他的指引和帮忙，或者，我的路会不会走得更容易些。

但，成长上有些苦，是必须自己经历后，才会知道，但想不到，我竟是以这种方式一夜长大。

记得当时他们来的时候，是一家子热热闹闹的，家庭氛围非常好，让人十分羡慕。

当时爸爸准备退休，而女儿已经成长起来了，也是到爸爸所在的学院里面成功应聘上了美术老师，听爸爸说，女儿从小到大都不用父母操心，而且，很小就对艺术有浓厚兴趣，5岁开始就自己提桶去参加美术比赛了，以及成长过程里面每个周六日风雨无阻从不间断地去上画画兴趣班的，因此，艺考什么很轻松地过了，还考上了心仪的央美，艺术类的最高学府，在大学里面也是经常获奖无数，毕业作品铜版画更是被母校收藏了。在姐姐的榜样下，弟弟的学习自然也是不用人担心的，不过，弟弟主攻理科发力，也是抵达殿堂级的最高学府，而且，相对于姐姐，弟弟更加出色，学的是计算机，还在读大二就已经大放异彩，惹来不少学科前沿大咖的提前关注。

房子是女儿提出买给父母养老的，此时，女儿也是新婚不久，而父母也想到，儿子迟早都要放飞的，留贴心小棉袄在身边，一碗汤的距离，同在一个小区，有个照应。

本来是一套，慢慢地看就变成了两套。

女婿是双胞胎的哥哥，也是人中龙凤，两兄弟都是从事着当时超高薪的行业，都是出外留学归来掌握着核心高科技技术精英，两个都是过百万年薪，而且，弟弟更加是在全球知名品牌SK系统里担任重要岗位，每年的股份分红等等，一年可以全款买几套帝皇豪庭，因此，当了解到这些，我对这些客户不敢掉以轻心，而且，和这些人相处，一般都会相当愉快，他们不太会和低层次的人计较什么。

但是就是后者的心态，让我狠狠地栽了大跟头。

因为女儿女婿一过来就看中了，想下订了，当时我知道杨总的习惯，对于一下子两套的他反而批出的折扣不会多，而且，摆明着业主自购也好，转介也好，第二套都是有再多一个折扣的，因为我对他们这家人个人就十分喜爱，因此，很想为他们多少能争取到些什么，所以，我根据杨总的习惯，告诉了他们，然后，就第二套就可以多获得多一个折扣，这个是尽我的能力范围内，帮到他们的。

诚然，她们都十分欢喜，爸爸更是十分心满意足，一直在夸我为她们着想。

如果事情就此打住，是一个相当不错的结局。

但我低估了人性，也违背了杨总之前面提耳命反复叮嘱我的，与客户交往的最大原则：要张弛有度，不能靠客户太近。

当写到首期支付日期的时候，爸爸皱了皱眉头，面露难色，说，“小黎，你能不能帮我一个忙，向公司申请，因为我们有一笔定存，要一个月后才到期，我们都没想过今天会看中想买的，折扣这么难申请的你都可以帮我们申请下来，我相信你有办法可以帮到我们的。”