六八读书

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第324章 意向书（第1页）

“这么一个重量级的人物，看重咱们的项目，咱们应该引以为荣，并且加以重视，认真审慎的跟对方沟通合作。”

“今天的招商引资工作会议上，张旭兴当着这么多人的面，表现出对咱们的项目的重视和感兴趣，如果他跟咱们的合作失败，那几乎可以断定，以后不会再有人对咱们的项目感兴趣。所以，我认为，咱们不应该这么轻易就放弃跟张旭兴合作的机会！”

利鑫变压器厂的扩产项目是米伟涛提出来的，并且，县委书记孙虹月已经把这个项目重点交给他来主抓，米伟涛真心不希望这个项目的招商引资工作失败！

“米县长，您说的也对，可问题是，张旭兴所提的条件对咱们来说实在太不公平呀。他所提的条件除了对咱们构成约束，还有点霸道。利鑫变压器厂是国有企业，张旭兴要是投资咱们的企业，咱们凭什么让他们控股？”梁国泰说。

“没错！”林诗金继续支持梁国泰说。“梁厂长说的对，咱们利鑫变压器厂确实是国有企业，而且都经营这么多年了，咱们这家工厂只是扩产，又不是经营不下去变卖工厂，凭什么让张旭兴控股？”

“梁厂长，林主任，我刚才那番话的意思不是向张旭兴妥协。我的意思是，张旭兴所提的条件确实对咱们不大公平，但是，咱们也不能一口回绝他，咱们应该约他出来谈判，寻找一个双方都能够接受的折中点！”米伟涛说。

听米伟涛这么说，梁国泰这才转变了态度，点点头说。“米县长这么说还差不多！首先，咱们国内有很多投资公司，张旭兴不应该约束咱们，除非他跟咱们签订合同。其次，利鑫变压器厂是国有企业，不能让张旭兴控股。如果张旭兴能够在这两个条件上妥协让步，咱们是可以跟他签订合作意向书的！”

县委书记孙虹月一直安静的当听客！

听了米伟涛和梁国泰、林诗金的分析和争辩，孙虹月说。“你们几个说的都有道理，我个人觉得，米县长刚才分析的比较深入和透彻。”

“正如米县长所说，张旭兴是投资界的重量级人物，在投资界的名声非常好，知名度很高。今天的招商引资工作会议上，他已经表现出对咱们的项目非常感兴趣。如果他放弃投资咱们的项目，那会吓退其他投资人的！如此一来，利鑫变压器厂的扩产项目有可能拉不来投资！”

“除此之外，其实，我刚才像米县长一样，招商引资工作会议结束之后，我也查阅了张旭兴的个人资料，张旭兴和他的公司投资过许多项目，并且大获成功。他对咱们的利鑫变压器厂扩产项目感兴趣，其实是咱们的荣幸，咱们不能放弃他！不过……”

停顿了片刻之后，孙虹月继续说。“咱们也不能盲目崇拜和妥协！张旭兴虽然是投资界的重量人物，但是，如果他太过于霸道，他的条件太过于苛刻，咱们也不能迁就他！这么着吧，我打电话跟他谈判一下，争取让他做出一些妥协。如果他愿意让步，咱们就可以跟他签订合作意向书！”

孙虹月和她的团队计划在广深市逗留的时间不长，同时也怕夜长梦多，当天晚上，孙虹月便顾不上打扰张旭兴，连夜打电话跟张旭兴谈判。

两人电话里谈判了一个多小时，张旭兴终于做出了让步。

第一，双方的合作意向书签订之后，一个月之内，礼航县不能和其他投资商接触。

张旭兴把时间从三个月缩短为一个月，算是做出了很大的让步。

对于礼航县来说，礼航县给张旭兴这么一个投资界大佬一个月的时间作出决定，也是应该的。

第二，张旭兴可以放弃控股利鑫变压器厂，但是，他必须是利鑫变压器厂第二大股东。

除此之外，如果他投资利鑫变压器厂，当地政府不能干涉利鑫变压器厂的管理，否则，他将退股并且索赔！

张旭兴妥协之后，孙虹月连夜再次召开会议，跟她的团队商量此事。