六八读书

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第20章 融资谈判（第1页）

凌晨四点，写字楼依然灯火通明。会议室内，林默正在和律师团队过最后一遍收购协议。

\"这份合同有问题。\"林默指着第三条款，\"为什么要把核心专利单独分割出来？\"

高级律师张丹解释道：\"对方坚持要把香泉图相关的技术专利归为独立资产。\"

\"不行。\"林默斩钉截铁，\"香泉技术是整个项目的灵魂，绝不能分割。让他们重新拟合同。\"

墙上的时钟滴答作响。再过四个小时，就要和国际投资巨头奥斯顿基金进行最后谈判。这笔投资关系到公司未来的发展。

苏晓月端着咖啡走进来：\"我刚接到消息，奥斯顿的谈判代表提前到了，要求现在就开始预备会。\"

\"这么急？\"林默看了眼表。

\"他们想看生产线。\"苏晓月压低声音，\"我怀疑是想摸底我们的技术。\"

林默整理好文件：\"走吧，带他们去看看。\"

中央厨房里，夜班工人正在有条不紊地工作。几位西装革履的外国人在生产线间穿梭，不停地拍照记录。

\"这套温控系统很特别。\"奥斯顿的技术总监鲍勃指着控制屏幕，\"从未见过这种控制模式。\"

\"这是我们的专利技术。\"林默说，\"基于传统工艺改良的'呼吸式'控制系统。\"

\"能详细解释一下原理吗？\"

\"抱歉，这涉及商业机密。\"林默婉拒，\"等合同签署后，我们可以进行深入交流。\"

鲍勃脸色微变，但很快恢复专业微笑：\"林先生果然谨慎。不过我们更关心产能问题，现有设备是否能满足国际市场需求？\"

\"我们已经规划了二期工程。\"林默指向厂房外的空地，\"新的自动化生产线将在年底投产。\"

一位金发女士插话：\"关于二期工程，我们希望由奥斯顿指定的承包商来建设。\"

\"这个要求我们无法接受。\"林默直接回绝，\"生产线涉及核心技术，必须由我们自己的团队负责。\"

双方的火药味渐渐浓起来。回到会议室，奥斯顿的首席谈判代表史密斯直入主题：\"林先生，我们可以追加投资金额，但需要控股权。\"