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第1087章 防人之心 大献殷勤好处多（第1页）

本来我是想着直接让工厂叫FedEx过来的，这FedEx啊，DHL啊等国际快递巨头和国内的小快递公司不同，如果你不在它们那里申请一个属于你公司的专用ID，也就是账号的话，那它们还不接你的订单呢。我估计他们这样做的目的可能有二，一是为了管理规范，二是的确有自己的优越性和先进性，如此一来，也就是说私人想寄国际快递几乎是不可能的，你必须得报出公司的账号才可以叫得动人家。

乍一想，似乎有些苛刻，可是仔细那么一想，其实这样对寄件公司来讲是有很大的好处的，毕竟这经常往国外寄样品，这快递费用可不会少奥，这可不是苍蝇肉奥，他们属于垄断企业奥。不过，人家还是很讲究的，最起码一点，快递费用不需要再一单一结那么麻烦了，等互相之间合作了一定的时间之后，或者等你的在一定时期内的累计金额达到了多少之后，就可以月结了。

毋庸置疑，经伟这样的可以直接对客户的工厂必然是有FedEx账号的，既然如此，要不干脆就让他们帮我叫快递公司过来就是了呗。

不行，很快，我推翻了自己的想法，因为我意识妥啊，有啥问题啊？很简单啊，我突然想到了另外一件事，到底是什么事居然就让我突然间改变了主意呢？

说来话长，那还大概是三年前的事吧，老臧的一个朋友想出来自己单干，可是手头上的客户资源比较少啊，那就得去找客户啊，可他又没有足够的实力去国外参展，那要怎么搞呢？巧了，那哥们有一个在联邦快递工作的老乡，他便请老乡在联邦公司的系统里复制了很多客户寄样品和文件出去的底单。要知道，底单里不但有客户的具体名称，明确联系人，还有详细的电话和产品明细呢，有了这些，对于一个外贸人来说，已经足够了啊。

于是，这哥们开始挨个的打电话联系客人，有意向的，就把自己的产品目录寄给客人参考，这种操作模式简直就是精准打击啊，成功率很高呢。据说这哥们还真的撬过来了好多个客人呢，虽然订单金额不是很大，但是架不住他的目标客人多啊，如此一年下来，他也能赚上它个一两百万呢。

当然了，这种事也不是那么容易干的，人家FedEx平时对于这些客户的资料控制的也是很严的，他之所以能成功还不是得益于里面有内贼啊，所谓的千防万防，难防家贼，不是没有道理的。

这哥们占了大便宜，他老乡自然也会分得一杯羹啊，那倒霉的是谁啊，当然就是那些使用联邦的客户们了，可悲的是，他们至今都还被蒙在鼓里呢，不明白自己辛辛苦苦开发的客人，怎么就突然之间舍弃了自己呢？

由此看来啊，这商业往来的资料就是行业内的最高机密啊，如果你是个马大哈，平时不注意，那稍微一不留神就极有失去客户的可能啊。既然这么可怕，那我怎么可能不防呢，小心驶得万年船啊，所以，我决定，今天不寄就是了，迟一天就迟一天呗......

中午，带着Roger和Jacky一起去了大良镇上的老地方吃午饭，和以前一样，我根据Roger的喜好帮他点了一罐鱼片粥，还有其他几个他爱吃的菜。

看到这里，可能就很多人觉得我这段时间以来已经对Roger够好的了，也没有必要到现在了还这么对Roger大献殷勤干嘛啊，要真的想贿赂他，干脆直接用钱砸他就是了，他一个月两三万块的工资，你砸他五万块，估计绝对就能把他给砸趴下了。

呵呵呵，实话告诉您，我不能这么做，这平时吃吃喝喝，玩玩乐乐，都不是问题，但是绝对不能给钱，否则会毁掉自己的。你想过没有，就以ID-P的这种高要求和德国人做事的严谨态度，如果产品的质量达不到他们的要求，就算是我给了Roger钱，估计也起不到什么作用的，反过来说，给他，他因为未必敢要啊。

我认为，用平时的这些小恩小惠，就足以牢牢的锁住Roger了，而且也足以能达到我的目的啊。

首先，我创造出了更多的机会让Jacky和Roger多熟悉熟悉，多沟通沟通，毕竟我是不能一天到晚待在工厂啊，平时工厂这边的工作和沟通主要还得靠Jacky啊。

但是，Roger是台湾人，又曾留学过德国，倒不是我小看了Jacky，就是日常我和Roger在一起聊天的很多话题，Jacky都未必能接上话茬啊。

总而言之，这让Jacky从心理上就对他有了一种距离感，也让他有些畏手畏脚，除了公事之外他很少和Roger有沟通。

要知道，这人与人之间之所以能拉近关系，放松心理戒备，更多的是在私底下的交往之中呈现出来的，你的好，你的不好，通通都暴露在别人的眼皮子底下，那彼此之间的关系自然就会突飞猛进了，这关系搞到位了，以后的工作和沟通才会更上一层楼啊。

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其次，我借着吃饭的机会，能和Roger多一些交流，不但是想从他这里进一步更加详实地了解一下ID-P的公司文化和工作模式，更多的是想看看能否得到一些他们的订单信息，就像KL-356不就是如此得来的嘛。

想想看，如果不是当初我热情地招待Roger，从而有机会和他探讨了一下，那我怎么可能得来这个信息呢，那又怎么可能“抢”来这个订单呢。