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第380章 聚焦基层市场（第1页）
胡志明市的天色微亮，越南市场的项目逐步展开，陆尘团队在高端养老机构中站稳了脚跟。然而，苍穹集团针对中小型养老机构的低价策略已经开始对基层市场产生渗透影响。陆尘明白，要想在越南市场真正扎根，必须将视线转向基层。
基层市场的调研
“陆总，我们对越南二线城市的中小型养老机构进行了初步调研。”张莉在会议中汇报道，“这些机构普遍面临资金短缺、资源分配不足的问题，虽然对智能化管理系统有需求，但对价格极为敏感。”
“这是基层市场的典型特点。”陆尘说道，“低价虽然容易吸引这些客户，但我们要做的是提供真正解决他们问题的方案，而不仅仅是迎合他们的预算。”
“技术部门可以设计一个简化版的系统，保留核心功能，但降低复杂性和部署成本。”王赫提出建议。
“这是一个好思路。”陆尘点头，“市场部门和技术部门一起制定一套针对基层市场的推广方案，让客户感受到我们的系统不仅仅是工具，而是能带来实际价值的长期合作伙伴。”
“明白，我会马上组织团队推进。”张莉答道。
社区养老的切入
在调研中，团队发现社区养老是越南基层市场的一个重要部分。
“陆总，越南许多社区养老项目规模较小，但覆盖面广。这些项目的运营者非常注重服务效率和成本控制。”林峰汇报道。
“社区养老是一个潜力巨大的领域。”陆尘说道，“虽然单个项目的体量有限，但它们累积起来的市场份额不容忽视。”
“技术部门可以开发一个轻量化的社区养老管理系统。”王赫补充道，“比如增加志愿者管理、资源共享等功能，这些都能提高社区养老的运营效率。”
“市场部门要通过试点的方式切入这个领域。”陆尘继续道，“选择几个典型的社区项目进行合作，积累经验后再推广到更多地区。”
苍穹集团的暗流
与此同时，苍穹集团也在基层市场加大了投入。
“陆总，他们开始通过当地的养老协会提供补贴，以吸引更多中小型养老机构。”林峰说道。
“补贴是一种短期策略，但也很容易让客户产生依赖心理。”韩川分析道，“一旦补贴结束，客户可能会发现，他们得到的并没有想象中划算。”
“我们要抢在补贴结束前，向这些客户展示我们的差异化价值。”陆尘说道，“市场部门可以邀请一些中小型机构的负责人，参观我们的试点项目，用实际成果来说服他们。”
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