六八读书

第19章 发生小事故（第1页）

孙俊站在保险公司的门口，手里拿着一叠意外险的宣传单，

心里盘算着今天该怎么把这玩意儿卖给那些忙得脚不沾地的驾驶员。他知道，这事儿不容易，但总得试试。

他深吸一口气，走进了停车场，准备开始他的“推销之旅”。

“嘿，孙俊，你这是要去哪儿？”一个熟悉的声音从背后传来。孙俊回头一看，是他的老朋友芹康。

芹康是个出租车司机，整天在路上跑，对驾驶员的需求了如指掌。

“我在想怎么把意外险卖给驾驶员，”孙俊苦笑着说，“他们太忙了，根本没时间听我一个个解释。”

芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀：“你这事儿，得有点儿技巧。驾驶员们可不是那么好糊弄的。”

孙俊点了点头，心里明白芹康说得对。他决定先从芹康这里取取经，看看能不能找到点儿灵感。

“那你有什么好办法吗？”孙俊问道。

芹康想了想，说：“你得让他们觉得这保险有用，

而且得让他们觉得这保险是他们自己需要的，而不是你硬塞给他们的。”

孙俊若有所思地点了点头，心里开始盘算着怎么才能让驾驶员们觉得这保险是他们自己需要的。

他决定先从芹康的车上开始，看看能不能找到点儿灵感。

“走，咱们去你车上聊聊。”孙俊说。

芹康点了点头，带着孙俊走向他的出租车。两人上了车，芹康发动了引擎，车子缓缓驶出了停车场。

“你这车，开了多少年了？”孙俊问道。