六八读书

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第216章 塞翁失马焉知非福（第1页）

“对，我就是这么想的，潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌，长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利。

就像我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。

但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。

对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”

听到这儿林淑雯彻底明白了，她也是买过一些黄金首饰的。

黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。

所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。

这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。

就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利甚至到不了10%。

而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。

为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。

而银就就不一样了，林淑雯记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。

这就是一种不透明，而不透明的地方就有利润空间。

轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这個概念带来接近奢侈品的品牌价值。

然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。

接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。

最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。

这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大，也就是说暴雷的可能性也格外的大。