六八读书

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第15章 摆地摊（第1页）

腊月二十四一大早，宋樾就用自行车驮着他那套摆地摊的行头，跟他妈一起往西门外的路口赶去。

到了西门外，宋樾先帮他妈把香烟柜子从工业泵厂的大门里推出来，然后他便依他妈说的，还是将他的摊子摆在了他妈这边路边。

只不过因为现在西门外的这个路口摆地摊的人越来越多，所以宋樾的摊子就离摆得离他们有两个摊子的距离。

而他能摆在这里，还多亏了他妈旁边的水果摊老板和饼子摊老板将他们的摊子都摆得紧凑了些，才给他挤出了这块地方。

将摊子摆好，宋樾就立即骑着他妈的三轮车去批发烟花爆竹和香蜡纸钱的老板那里，拿了一批蝴蝶烟花、神箭、响笛、绳鞭、二踢脚和摔炮这些小孩子和年轻人喜欢的烟花爆竹。除此之外，他还拿了一批一元的香、一元的蜡、一元八的钱纸、两元的金标纸、100响两百响的鞭炮，以及金元宝、银元宝、摇钱树和纸衣纸裤这些老百姓在年前上坟和上寺庙用得最多的香蜡钱纸。

将所有货品都在三轮车里码放好，又将老板娘给写的货品清单收好，宋樾向老板娘和老板道了声谢，就急忙骑着三轮车赶回他在西门外的摊子。

将三轮车停好，宋樾就将所有货品都以最大可以在摊子上堆放的量整整齐齐地码放在摊子上。

等到将所有货品在摊子上摆好，路上进城和出城的人也就陆陆续续地多了起来。

因为宋樾他们这边正好是出城的路口，所以很多从郊区进城来采购年货的老百姓置办好年货后，都会从这里路过回家。而本来住在城里的想要提前去大佛寺烧香的老百姓，往大佛寺去也都要经过宋樾他们这边路口。

另外，这个路口更是因为它位于大佛寺和牛头山公园之间，是很多想去赶庙会和去逛公园的小孩子的必经之地。

所以宋樾的摊子才一摆上，很多路过的人便已经驻足查看有没有自己需要的货品了。

在发现这里的货品非常齐全后，便纷纷询问起价格。

而宋樾因为有着十多天在烟花爆竹和香蜡纸钱批发店蹲守时获得的经验，以及他上一辈子逛超市获得的营销技巧，所以他在给货品定价时，都会采取将老百姓常买的货品定一个微微高于进货价的价格，然后把老百姓不常买比较新颖的货品定一个暴利价格的策略。

于是乎，几乎所有询价的路人都会在宋樾又乖又热情地推销下，买下他随着老百姓熟识的常用货品给推销的那些暴利货品。

因为有着上一辈子几十年的人生阅历，宋樾很清楚，国人购买东西的热情，总是会因为他人的热情而随之激发。所以他特别注意给自己的摊子造势，从而利用以正在购买的顾客或者正在围观的路人，引发其他路过的人来他的摊子一探究竟的欲望，以及购买货品的热情。

于是一个上午还没有过完，宋樾早上拉的一三轮车货物就已经基本告罄了。

看着路上渐渐稀疏了人流，一上午基本都在过来给宋樾帮忙的秦华琼，立即就让宋樾赶紧趁着这功夫再去拉一车货回来备着。

宋樾忙让他妈坐着歇一会，然后便揣上早上那一车货的本钱，骑上三轮车急急忙忙往批发店赶去。

赶到批发店时，老板和老板娘也正忙过坐着歇气。见宋樾蹬着三轮车飞快地过来，忙招呼着让他骑慢点。