六八读书

第6章 需要更多的启动资金（第4页）

“聪明，维斯塔反应迅速，很快就想到了解决办法。没错，我们在货物发货前就要了解清楚货物的类型。我们可以根据货物类型进行分类包装，并安排不同的车辆运输。

例如水产品、新鲜肉类等等。新鲜牛奶类产品需要在运输过程中使用冷冻车辆，以确保产品的新鲜度和质量。

对于易碎物品，我们会进行额外的包装措施，例如在物品之间填充稻草、使用纸张或泡沫等材料来增加稳定性。

对于大型或精密贵重物品，我们可以安排专人随同运输，以确保物品安全抵达目的地。如果在运输过程中遇到特殊情况，我们将及时采取补救措施。

如果客户对运输的安全性还有疑虑，我们会提前向他们解释潜在的风险，并提供保险服务。当然，不同类型的物品运输方式价格也会有所不同。我们还可以与航空公司合作，为客户提供空运服务。这些都是我们未来发展的规划。”尼古拉停顿了一下，然后继续说道。

“尼古拉，你继续说接下来的二个问题，到底要怎么做。”彼得直接了当的问出后面的问题。

“接下来是第三个问题，即运输价格。据我所了解，伯力市在远东地区的消费能力是最高的，但是我们的物价比隔壁的函夏国高出了三倍以上。除此之外，还有其他一些因素需要考虑。

例如，物流行业目前还没有进行规范管理，收费标准也不统一。因此，我们需要仔细计算成本，并制定一个合理的价格，至少要比普通市场价格更为优惠。同时，我们的价格必须是透明的，并且在制定后至少一年内不得变动。我们还需要与普通物流公司有所区别。

第四个问题是稳定性。我们需要确保价格的稳定性，货物的运输时间的稳定性，物品的安全性，以及提供良好的服务态度。此外，公司还应该进行广告投放，积极参与慈善事业，并定期资助教堂以及参与社区活动。这些都是可以帮助我们推广品牌的方法。”尼古拉说完再次拿起了水杯喝了口水。

“说了那么多，我们最重要的客户是哪些，怎么去发展我们的客户？”彼得问出了最关键的问题。

“我们的客户主要包括商品批发商、中大型超市、菜市及农贸市场、食品公司、机械零配件厂商、酒厂、水产品养殖公司、建材及家具市场、货物中心等。凡是与物流配送服务相关的都是我们的潜在客户。如果你能够获取更多客户的订单，我们也可以提供运输服务。”尼古拉等了半天，期待着彼得问这个问题。

在尼古拉的计划中，这个客户推广需要彼得发动自己的客户资源，并借助函夏商会的李锐等人的支持。他希望由彼得来领导组建销售部门。“好的，我大致了解完毕了。那么今天就到此为止吧。大家回去休息，尼古拉，你辛苦了，但也别忘了学习。”彼得友善地拍了拍尼古拉的肩膀。

尼古拉微笑着点了点头。唉，说了这么多。这一部分投资估计很快就会不够了。普罗梅斯那边明天可能会有结果，我们需要购买一大批货车；并购物流公司；还有人员招聘和发工资；这都需要资金啊，赚钱赚钱。

在一个昏暗的房间里，一位戴眼镜的主管专注地研究着手中的资料。他正在审阅伯彩盈联的账目，仔细查看着这一周的财务记录。突然，他的目光停留在一笔兑换了11万美元的交易上，不禁感叹了一声。每周都会有一些幸运儿被上天眷顾，但他没想到这次竟然是这个年轻人。按照惯例，他随手拿起红笔，在账目上画了一道红线，并圈了出来。