六八读书

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第582章 生意谈成（第1页）

水晶吊灯在穹顶折射出冷冽的光，赵涵雪将骨瓷杯轻轻搁在鎏金托盘上，杯壁与瓷碟相触的轻响在偌大的包厢里格外清晰。

"李小姐恐怕还不清楚立雪无痕膏的技术壁垒。"赵涵雪指尖划过平板电脑，投影幕布上赫然跳出一长串专利证书，"从植物活性萃取技术到纳米级渗透工艺，我们光是临床试验就投入了一个亿。"

赵涵雪修长的手指点在屏幕上，"这样的核心竞争力，可不是随便哪家企业都能复制的。"

李婉仪端起普洱轻抿一口，茶香在齿间漫开时才悠悠开口："赵总对技术的执着令人钦佩。"

她将茶杯放回原处，骨节分明的手顺势抽出一叠报表，"但市场从来不是实验室里的数据说了算。李家在魔都深耕七十年，旗下三百家连锁药房、五十个商超专柜，还有覆盖全城的社区推广渠道..."

报表被推过谈判桌，纸张摩擦声在寂静中格外刺耳，"这些现成的资源，难道不比实验室里的瓶瓶罐罐更有说服力？"

空调出风口的嗡鸣混着腕表秒针的滴答声，在空气中织成细密的网。

赵涵雪解开西装外套最上方的珍珠扣，露出锁骨间若隐若现的钻石项链，这是她特意为这场谈判准备的战衣。

她翻开皮质文件夹，油墨未干的市场调研报告铺满桌面："上个月的数据显示，立雪无痕膏在一线城市的复购率高达78%，用户画像精准覆盖各级消费群体。"

她忽然倾身向前，香水尾调里的雪松气息混着压迫感扑面而来，“如果李小姐愿意成为我们立雪在魔都的合作伙伴，我们可以考虑让利几个百分点。”

李婉仪的睫毛微微颤动，这个动作暴露了她内心的动摇。

她摘下金丝眼镜擦拭镜片，余光瞥见窗外黄浦江的游轮缓缓驶过，忽然想起父亲临行前的叮嘱："这次合作要守住底线，但也别错失良机。"

指尖的力度加重几分，她重新戴上眼镜，目光如鹰隼般锐利：“独家代理可以谈，但分成必须五五开。李家不仅提供渠道，后续的营销推广、品牌联名活动，每一项都需要真金白银的投入。”

谈判陷入僵局时，侍应生第三次进来更换冷掉的茶点。

赵涵雪盯着李婉仪无名指上的翡翠戒指，忽然想起她们初次见面时，这位李家千金也是戴着这枚祖传玉戒，在慈善晚宴上优雅地拍卖明代字画。