六八读书

第492章 诡信篇（四）（第1页）

《反经》诡信篇应用案例解析

一、商业领域

（一）市场营销：苹果公司的饥饿营销

- 优势体现：苹果公司在发布新款iPhone时，常采用限量发售与分批次供应策略。通过控制初期市场供货量，制造供不应求的“假象”，消费者为抢购新机不惜彻夜排队，二手市场价格也随之水涨船高。这种策略不仅提升了产品热度，还强化了苹果产品“高端稀缺”的品牌形象，每年新机发布都能引发全球关注，推动销售额持续增长 。

- 劣势凸显：2018年iPhone X发布后，因产能不足导致长期缺货，消费者需等待数月才能购买。部分消费者开始质疑苹果“饥饿营销”的诚意，认为是故意控制产量抬高价格，品牌口碑出现短暂下滑，部分潜在客户转向安卓阵营。

- 注意事项：苹果在后续产品发布中，逐渐平衡“稀缺性”与“供货量”，通过提前公布产能规划、开通更多预售渠道等方式，既保持产品热度，又减少消费者负面情绪。

（二）谈判合作：吉利收购沃尔沃

- 优势体现：吉利在收购沃尔沃的谈判中，一方面向福特公司（沃尔沃原母公司）承诺保留沃尔沃的核心技术、瑞典总部及员工福利，展现诚信合作态度；另一方面，通过透露自身在中国市场的渠道优势和新能源布局规划，暗示沃尔沃未来发展潜力，最终以18亿美元完成收购。这一案例中，诚信承诺赢得福特信任，策略性信息释放则争取到更有利的收购条件。

- 劣势警示：若吉利在谈判中过度隐瞒自身财务状况或整合能力，可能导致福特对交易安全性存疑，甚至终止谈判；而夸大承诺却无法兑现，也会破坏长期合作信任。

- 注意事项：吉利在收购后严格履行承诺，不仅保留沃尔沃独立运营权，还持续加大研发投入，用实际行动巩固双方信任，实现品牌协同发展。

二、教育领域

（一）教学方法：北京十一学校的走班制

- 优势体现：北京十一学校打破传统固定班级模式，根据学生学科能力和兴趣设置分层课程。例如数学学科分为基础、拓展、竞赛三个层级，学生可自主选择适合的课程。这种模式下，学习能力强的学生能接触更具挑战性的内容，学困生也能在基础课程中夯实基础，全校学生平均成绩显着提升，个性化发展需求得到满足。

- 劣势暴露：走班制对教师资源和学校管理要求极高。初期因教师数量不足，部分课程无法满足学生选课需求；同时，学生频繁更换教室导致课堂纪律管理难度增大，出现部分学生迟到、缺课现象。

- 注意事项：学校通过招聘更多专业教师、开发在线辅助课程、完善考勤管理系统等方式，逐步优化走班制教学，平衡个性化教育与教学管理难度。

（二）品德教育：哈佛大学的“诚信考试”案例