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第146章 EDA销售（第1页）

两人正开着玩笑，林天河忽然问道：“你们的EdA是怎么销售的？”

陈文奇被这个转折问的一愣，说道：“正常销售呀！根据单位使用人数，每套售价从5000万美金到1000美金不等！主要面向芯片设计企业、高校等用户！”

当下的EdA，还处于初始阶段。后世的三大EdA巨头，现在只有西门子研发的EdA产品，其他两家还没有成立。后世认为的卡脖子产品，现在整个行业还是幼苗。

陈文奇报的价格，即使在当下来说也不算贵。跟后世比起来，便宜的就像大白菜。但幼苗是需要浇水的，不能光想着赚钱。现在，最重要的是培育市场、占领市场！

林天河说道：“这个价格不高，但是你的策略有些问题！我们现在不要想着赚钱！我建议，对于企业，每套100美金的价格，授权使用5年！对于所有的高等院校，免费授权使用！”

陈文奇有些目瞪口呆！EdA软件是生产力工具，一般都是单位采购。100美金\/套的价格，简直跟白送差不多！他旗下的游戏机还卖199美金呢！

不过，陈文奇迅速就反应过来了，这招实在是高呀！

如同白送的价格，就是培养用户的使用习惯。等用户习惯了，再想换其他的软件，成本就太高了！并且，EdA软件，会越来越复杂。越复杂，替换成本就越高！

对高校免费，那就更高明了！设计人员在学校就已经使用习惯了，走上工作岗位，换个软件，用的习惯吗？

他马上称赞道：“林总，你这是要一统电路设计江湖呀！”

林天河不理会他的马屁，想了想又道：“对了，售后服务人员，要多配一些！这些人员，既是售后，也是工程师！”

陈文奇有些为难，说道：“我们的售价这么低，前5年有的亏了！”

林天河说道：“亏怕什么！你用5年时间，建立起EdA的行业壁垒。售后人员，要不断收集数据，及时发现新的设计模型和理念，加入到EdA软件中！功能越来越强大，用途越来越广！”

后世的工业软件行业，壁垒是怎么来的？就是收集数据、不断的改进、并购，一步步建立自己的壁垒！用的人越多，收集的数据越多，能够改进的地方也越多，功能就越来越强大。

陈文奇想了想，点点头道：“你是老板，亏钱你都不怕，我怕什么！这一套销售做下来，我坚信，单单一个EdA软件，以后就是一家巨头！”