六八读书

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第156章 电脑重新上市（第1页）

京城的夏季慢慢过去，秋天的京城，反而更加漂亮。林天河租了从机场载他的面包车，悠闲地游览了京城的秋天。

如果说京城是他的后方，那港城就是他的战场。

林天河回到港城，便火急火燎的赶到公司。倪广南看到林天河，笑道：“你终于舍得回来了？”

林天河道：“战斗马上打响了，我能不回来吗？准备的怎么样了？”

倪广南大手一挥，充满豪情的说道：“我们这次准备了50万台电脑，已经运到各个国家的港口！10月1日一到，我们就以秋风扫落叶之势，扫除一切牛鬼蛇神！”

林天河笑道：“你这么有信心？重新上架销售，价格你准备定在多少？”

这话把倪广南给问愣住了。自家电脑，之前的价格卖的挺好呀，二手市场的价格也很坚挺，有必要更改价格吗？

想了想，他说道：“还卖1999美金呀，不好吗？”

林天河道：“这个价格应该没什么问题。不过，我想一次把Ibm等公司打疼。还按原来的价格，对对手产生不了震慑。”

倪广南道：“我们这个价格，已经很有优势了！Apple Lisa还要将近4000美金呢！”

其实，林天河觉得现在的电脑售价，还是太高了。后世的电脑，基本在500美金左右。况且，现在美金的购买力更强，卖到2000美金，购买人群太受限了。如果卖到999美金，销量必定大增。

转念他就想到，现在没有互联网，也没有Vcd，电脑的功能太局限了。普通家庭，谁会买一台只能办公、打游戏的设备。而企业用户，销量毕竟有限，他们对价格敏感性也不强。

所以，即使自己把价格打穿，销量终究有限，反而损失了很大一部分利润。

他想了想说道：“要不，我们就卖1499美金，比Ibm还便宜。也算是对Ibm的有力回击！”电脑的成本在500美金左右，这样的话，至少能够保住2\/3原有毛利，客户群体应该能够扩大不少。

倪广南道：“行吧！我觉得吧，降价应该一步步来！一次性降得太多，对之前购买的用户很不公平。况且，你的摊子铺的这么大，到处都用钱。”

林天河想把价格降低，刺激电脑销量，这样就可以多卖芯片。如果降价太多，销量增长却不多，那就得不偿失了。钱装自己口袋里，显然更香一点。

王雪虹能力非凡，他知道了林天河的算计后，不但安抚好了原有的专营店，还把专营店数量提高了3000家。

10月1日一到，3000家专营店同时开售。当这些专营店打出1499的价格后，消费者都被吸引了。每家专营店，都排起了长队。

Ibm的第二代pc，售价仍是1595美金。阳光电脑的价格，只要1499美金了。比Ibm的售价还便宜。原本计划购买Ibm的用户，纷纷转向阳光电脑。

有不少前几天购买Ibm电脑的，纷纷要求退货。买的太早的，只能后悔的想撞墙。因为阳光电脑之前供应不足，购买了二手电脑的，就倒了血霉了。不但电脑是旧的，价格比新电脑贵一倍还多。