六八读书

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第69章（第1页）

宋柳思完全想不到宁宵妤问这些问题有什么用意，只是没答出这些问题，心里不禁有些没底。

不过，对面宁宵妤眼神宁静中带着笑意，似乎并没有因此失望。

宁宵妤莞尔，拿出手机，点开宋柳思主页中的一则视频，“我们以你拍过的这款镀金项链直销为例。

它的售价是299，利润估算为60%。假设投放后售出一万条，这个商品最终将能赚到将近一百八十万，再扣除每季度给各电视台的广告位等费用，利润仍不会低于七位数。

那么，在这轮商业过程中，商家、电视平台、经纪公司、广告艺人……按最终收入排序的话，你能意识到自己处于什么位置吧？”

宋柳思看着视频中自己全方位展示的那款项链，苦笑一声，“这个购物广告我记得，拍了一天，拿到1500。之后，它循环播放了很久，但那时跟我就没关系了，我是收益到手最少的底层吧。”

“不错。”宁宵妤点头：“你有没有想过，假如你的拍摄不是按单结算，而是按最终销售额提成呢？”

宋柳思眼眸微张，不可置信道：“怎么可能呢，我只拍了广告而已。”

是，作为近距离拍摄过各种商品，并不时能在电视中看到自己广告的艺人，宋柳思也曾想过，如果商品大卖，能给自己分一点利润就好了……但她也更清楚的知道，这根本不可能。

“怎么不可能？商家的最终目标，无非是把货卖出去而已。别忘了，用户购买欲是从看到你戴着它的效果开始。”宁宵妤追问：“我们来算算，假如这条项链按最终交易数量，抽一成利润给你，你最终能赚多少？”

宋柳思目瞪口呆地看宁宵妤在手机计算器上迅速按了几下，举起屏幕到她眼前，“二十九万九，将近三十万哦。”

宋柳思无法理解：“可是哪儿会有商家愿意这么做？”

“商家是最擅于见风使舵的。”宁宵妤轻笑一声，“你难道以为，所有电视购物商家都能赚吗？现在互联网越来越发达，愿意守着电视看购物广告的群体本就不断减少，再加上退换不方便、商家售后服务残次不齐等原因对电视直销造成的口碑影响，有的商家提前给各电视平台付了几十万的宣传费用，最终却本儿都捞不回来。如果每个商家都能稳稳赚钱，你近年来怎么会接单量不稳定？”

“这时候，在用户数量不断增长的网络平台上，按提成收费卖货的主播，商家为什么不选择？”

刹那间，宋柳思醍醐灌顶！

“我明白了，宁小姐你是要以万千即拍用户为基础，洽谈商家，实时直播卖货，平台、主播赚取抽成？”

宁宵妤颔首，“聪明。”