六八读书

第273章 世界七：以稀为贵（第2页）

燕长流点头，做了个请的手势，稍落下一步，抽空低声吩咐掌柜：“把廊里的东西都撤走。”

而后，他大步上前，亲自推开雕花木门。

他看见，阳光穿过冰裂纹窗棂，在岁朝洗得发白的衣襟上织出碎金纹样，她端坐酸枝木圈椅的姿势，竟比京城贵子们挺直的脊背更显方正。

他微怔一瞬，随之落座，询问道：“二位想吃些什么？店里特色很多，光明虾炙、葱醋鸡、驴蹄羹、青鱼索饼——都可尝尝。”

吃了一肚子炸油饼的岁朝看了眼岁星，见她摇头，便道：“不用了，我们已经吃过饭。不知公子是否想听听有关茶油的事？”

生意场上环绕的人往往逐利又贪婪，因此，燕长流欣赏这份克制和知足。

他应得简短：“好。请说。”

【遇事则敛言，习惯掌握主动权。】

闻言，岁朝不禁多看他一眼，暗想：说话时左右逢源，谈判时以静制势，果然是——无奸不商。

面对这明晃晃的揭露，燕长流不自然地微咳一声，他找补道：“险些忘了自我介绍，我姓燕，名长流，家中在京城做些生意，这云栖酒楼正是名下产业。我对二位所说的茶油有些兴趣，如果它品质稳定，健康无害，或许有合作的可能。”

话说完后，他又不禁反思，燕家家大业大，权高势重，大小商贾攀附者甚多，倒鲜少有如此将话语权拱手让人的时刻。

“我叫岁朝，这是我的姐姐岁星。”岁朝简单介绍名字后，道，“茶油色清而味醇，泽润而香远，想必公子已有所体会。其性温和，不燥不热，老少咸宜，可调五味，和六腑，使菜肴鲜美异常。”

“听起来确实有独到之处，却不知产量几何？价格几许？”

岁朝直言：“产量不高，价格不低。”

燕长流虽对这个答案有些意外，但面上笑容依旧和煦，他不急不缓分析道：“即使茶油品质卓绝，但从做生意的角度来讲，或许会面临一些困境。首先，若供不应求，则市难兴，需者不获，便不易扬名广销。其次，产链未稳，若遇波折，恐难继供，失信于市。最后，恐为竞品所乘，以量多价廉而夺市。”

【在现有条件下，最好的选择就是以燕长流为渠道商，聚焦高端市场，推行饥饿营销。其一，凸显茶油之珍异，使众皆仰之，以为上品之范，引贵胄豪富之流重购而不惜金，以显其尊荣与殊位。其二，营造紧俏之势，争相抢购，人求之不得，则心愈切。由此可谋利扬名，茶油价高量少的劣势，可转换成以稀为贵的卖点。】

听他说的同时，岁星也在心中思量，这使得燕长流的话因为干扰而多有停顿，二人又几乎同时止住话头。

岁朝两只耳朵听两个人说话，感知混乱许久，面对一时突兀的安静，倒有些不习惯。

“首先，我想走高端——”岁朝话至此处，意识到思绪已经完全被岁星的话带走，连忙将先前那些纷繁暂且抛于脑后，含糊地略过了似乎已被说明的前两点，继续道，“野生油茶树常生于温暖湿润之地，尤喜山峦起伏、丘陵纵横之所，又多择酸性红壤或黄壤为壤，分布集中于桂郡。另外，我制作的茶油，能在最大程度上除杂存纯。从原料和工艺来讲，几乎没有竞品。所以，公子该明白，这是世间独一份的生意，从不怕价码烫手。”