六八读书

第408章（第1页）

姜阑不讲话。

施谨提醒她：“Neal一贯是怎么处置去意已决、且会给管理者造成损失和麻烦的员工，你比我更清楚。”

姜阑当然清楚。按照她这位老板的要求，她做过的ugly的事情又何止一件。

一切都商定后，姜阑最后说：“有没有可能是我们想多了，也许宋零诺只是工作压力太大、太累，所以消极应对外界？现在年轻小孩的心理健康也是一个普遍存在的社会问题。”

施谨说：“如果真是这样，那么减少她的网红商务工作，不是恰恰为她提供了休息的时间吗。其它情况，等三个月之后再看。”

宋零诺丝毫不想休息。

连轴转了七周半，她在韦霖颇具怜悯意味的帮助与配合下，总算磨出了创业商业模式的第一版。

最开始，两人就商业模式的不同可行性方向进行了大量的讨论。是走2C的模式，面向目标消费者设计、生产并销售可负担得起的、可规模化量产的无障碍服装，还是走2B的模式，面向大中型服装企业提供适应性时尚理念咨询、无障碍培训和工作坊、服装产品原型开发和测试，这两种商业模式各有优点和挑战。

2C的模式可以直接满足残障女性群体的日常基础需求，初创公司有更多的机会建立自己的品牌和客户群，但同时需要更高额的资金进行产品开发和生产，且会面临每一个服装零售品牌都会面临的库存积压风险。2B的模式则拥有更高的资金效率，初创公司的启动成本和运营成本都相对较低，更容易扩展业务模块并且影响到更多的人，但业务成果高度依赖其它企业的合作，且较难直接看到社会影响。

刚开始讨论时，韦霖重点关注两种模式的盈利难度孰高，从资金和成本角度来看，只要能找到潜在企业客户，那么2B会是一个运营风险相对较低的选项。宋零诺则不同意，她认为直接解决目标消费者的日常穿戴痛点才是首要目标，做2C能够相对快速地让业内识别商业价值，也能够直观体现社会价值。

韦霖challenge她，说这个大前提是要能盈利。

宋零诺说，只要产品能够填补市场空白、定价是普通残障女性消费者能负担得起的，盈利是早晚的事。

韦霖指出宋零诺的过度理想化，产品定价低的前提是单品必须要能够大规模化量产，而能够大规模化量产的前提则是一件单品能够解决绝大部分人的痛点，而这与不同残障者的身体机能和对应需求的巨大差别存在着天然冲突。

两人battle了好几轮，宋零诺陆陆续续地又提出几点：一是从最基础、最小的痛点和需求入手，只要足够基础、足够小，那么产品就有可能覆盖绝大部分残障者的需求；二是不能只考虑残障者，要做就要做universal的产品，健全人只要改变穿戴习惯和思维认知，就一样可以购买使用；三是只要做出一个“基础”和“小”的可盈利产品，证明适应性时尚的潜在市场规模和商业模式的可盈利性，公司就能用它作为show case去pitch B端的客户，以此开拓2B的业务模块，优化收入模式。

韦霖陆陆续续地听完，几天没给反馈。

宋零诺问，你在想什么？