六八读书

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第390章（第2页）

明明买衣服的人，只要真的满意自己镜子里的形象，十之六七都会掏腰包的。

怎么到了化妆品这儿，差别这么大？

卢艳艳真佩服她，化妆品的收益又不进店里的账，她哪来这么多心思关心？

结果江海潮还真跑去问冯妈妈。

她得到的答案也很简单，不是化妆品不好，也不是大家对购买化妆品有什么心理负担，销售达不到服装的比例，单纯只是因为化妆品贵。

这毕竟是洋货，一套下来好几百块，对店里的客人来说，说不清到底是挑战荷包还是挑战三观。

江海潮一开始没觉得几百块钱一瓶化妆品有什么好稀奇的，毕竟一瓶用上一年半载都是有可能的。

但她转念一想，记得前年听招娣婶婶跟秋月姐姐闲聊时，说买个瓶霞飞的什么膏还是霜来着，花了10块钱。

当时他们姐弟那叫一个震惊啊。一瓶香香而已，又不能吃又不能喝的，只是冬天用来抹脸罢了，竟然要10块钱这么贵！

小店里的香香也很香啊，那么一袋子，他们全家用一个冬天，不过才一块钱。换成滚滚油更便宜，好大好长的一支，只要5毛钱而已。

如此看来，几百块钱一瓶的化妆品，确实好贵了。

江海潮挠挠下巴，伸手指着桌上的小瓶小罐，感觉不可思议：“这也要几百块吗？”

冯妈妈给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。”

她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。

改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。

江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”

冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。”

江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”

“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”

江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽子原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？”

冯妈妈愣住了，一时间竟然不知道该说什么。

外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸头出去看。

江海潮和冯妈妈正好站在玻璃窗旁，一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。

小老板无语，这又怎么了？

“丽人行”的老板在出了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。

而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然流失了一部分客人，却吸引了更多妈妈辈的顾客。

江海潮他们还分析了一回，认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜，所以有一种优越感，自然更加愿意在这家店买衣服。

不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看热闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。

以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？

她没空跑到人家店里看热闹，只能伸长脖子不时瞅两眼。