六八读书

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第517章（第1页）

一中的初中生们瞬间激动:“要我们发传单吗？好啊，我们去街上发传单。”

这倒是个不错的主意，他们的宣传单印的花花绿绿的挺漂亮的，应该会有不少人看。

但江海潮要一万份这么大的订单，却没没指望谁上街去发传单。

她的计划是把这一万份传单放在邮寄包裹的礼品盒里，随着邮车送到全省乃至隔壁省的千家万户。

陶老师张张嘴巴觉得这妹头实在过于痴心妄想。

没错，干花贺卡的确很好看，瞧见满满一宣传单的各种贺卡确能够让人产生把它们都收集全了的冲动。

可是只要顾客的理智还在，或者哪怕他理智不在，也不会为了一张贺卡而专门买一件新衣服呀，毕竟衣服可是好几百块钱一件呢。

想发疯都因为门槛太高，所以爬不过去。

江海潮摇头，一本正经:“我不是让她们靠买衣服收集贺卡，而是让她们自动批发贺卡。”

和衣服不一样，贺卡的销售门槛要低很多。不管谁来批发贺卡，她都欢迎。

现在他们的贺卡起批量是一百块钱，如果顾客心动的话，那就可以原地转换身份，变成他们的经销商啊。

100张贺卡而已，随便在哪里摆个摊，就算卖的慢点儿，也能在三天内出货。

什么？你说三五块钱一张的贺卡太贵了，不好卖。

呵呵，考虑一下圈子呀。

能够花上几百块钱邮购一件衣服的小姐姐是不差钱的，起码不差三五块钱买一张贺卡的钱。

而她生活的圈子所在的人群的消费实力跟她不相上下，只要她能豁出去批发贺卡卖，那就不愁贺卡卖不掉。

至于如何突破这个心理障碍，江海潮不是特别担心。

她分析过了，邮购顾客群体大部分集中在县城。除了家庭条件特别优越的，他们当中大概有三分之一是靠自己挣钱买衣服。

而这个靠自己，一部分是利用自己的特长赚外快，比如说接私活；另一部分则是做生意的人。

这二者都有经济头脑，当她们意识到干花贺卡很能吸引消费者的目光，有市场的时候，她们自然就想从中分一杯羹。

走到这一步，现成的经销商就自动送上门来了呀。

现在报纸上老说什么夕阳产业和朝阳产业。

江海潮就感觉贺卡属于朝阳产业，哪怕没那么朝，起码也是早上八.九点钟的太阳，还有大把的好时光。

从出厂价几分钱到零售一块钱，这中间的环节时间太多了，先进厂的人早就有自己的一条利益链环环往下扣。

她要是贸贸然地冲进去，想分一杯羹的话，人家肯定一脚把她踢得老远。

而如果她想在这个市场站稳脚的话，那必须得讨好市场上能说话的人。

鉴于本地印刷厂既往根本不生产市面上流通的贺卡，那毫无疑问，掌握话语权的必定是批发贺卡的大商贩。

湖港镇中心小学校办厂一不是南方的厂，二不是什么国营大厂，在作为供应商方面，唯一可以称得上是竞争优势的就是他们提供的是市面上前所未有的干花贺卡。

可正因为如此，察觉到市场潜力的大经销商必然会拼命压价，以此来提高自己的利润空间。

江海潮觉得这太正常不过了，谁还不想多挣钱。

换成她自己从印刷厂竞素面贺卡的时候，不也拼了老命，死活把单价从一毛砍成了八分。

不过既然不是没有王屠户，就非得吃带毛猪，那她肯定也得想办法保证自家商品的出厂价呀。

想做到这一步就必须得另辟蹊径，从别的渠道发货。

通过书商走书店和精品店的路线是一方面，另一方面，她得从无到有，培养自己的干花贺卡经销商。