六八读书

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第22章（第1页）

方曾连说不用，把箩筐搬到了陈掌柜面前，不好意思的说道：“陈老哥，你这些年照顾小弟多多，这不，快过年了。我也没啥好东西，这就是我外甥得了个做红饼的方子，我们自己做了些红饼，就给你送了些来。你可不能嫌弃，收下给哥嬷和侄子们尝尝。”

陈掌柜对着方曾很有好感，人品不错，做事更是规矩。这一听，方曾和外甥竟然弄出了红饼，他倒是蛮吃惊的。红饼卖的不贵，可也不便宜，是南边的东西。在南边都是便宜，可这千里迢迢的卖到这儿就贵了。

可这逢年过节的，自己家要是不买些送人，人家就要讲究你。老人特别喜欢吃红饼，寓意好红红火火，也软和不怕没牙吃不动。他是知道方曾的说一分总有三分把握，这是做成功了。

他也没说什么，挑开了箩筐，就露出了一箩筐整整齐齐的柿饼。他眼睛亮了亮，尝了尝，比南边运来的还要甜些。陈掌柜是商人，自然知道这柿饼要是卖的好可是一桩好买卖。

于是，他对着方曾说道：“方兄弟，老哥我也不和你说虚的，你这红饼家中还有多少。要是多就给哥哥留上一些，老哥就在店里添上一道红饼点心。还有，你要是还没找买家，老哥想给你拉个线。不知你意下如何，你放心，绝对不会亏了兄弟你的。”

方曾心中高兴，这真是想睡觉就有人送枕头啊。他刚刚还在想着去找卖家，陈掌柜就开口了。他连忙答道：“陈老哥说的，你我又不是第一次打交道，你是什么人兄弟我能不知道。不瞒老哥说，我这正为着红饼的买家发愁呢。做的时候，一下子就做多了，有好几千斤呢，老哥要说能给我搭个线，兄弟我真是感激不尽啊。”

陈掌柜看着方曾说的真诚，心中满意，他就喜欢方曾的实诚，他做掌柜做的久了，什么人的小心思看不明白。像方曾这么坦坦荡荡的，最是让他受用，他可不想费时费力的却被人家当做理所当然。

这个时候，方致远也被陈掌柜塞了个烧鸡腿。方致远也没拒绝，记忆中以前他和方曾来的时候，陈掌柜总给他个鸡腿吃吃。这也是原身最喜欢跟着来镇上的原因之一，有好吃的的吃。

啃着鸡腿，方致远看着他舅舅就和陈掌柜说好了柿饼的买家，不得不承认有人就是好做事。陈掌柜看着店里客人也不多，吩咐了伙计就带着方曾和方致远去了陈氏杂货铺。

这家铺子是陈掌柜的堂弟开的，不仅在镇上有，在其他地方也有两家铺面。杂货铺的陈老三看着自己堂哥带着一大一小来自己店里有些好奇，要知道他哥一般不过来，都是让他过去的。

陈掌柜和陈老三从小呆一块长大的，自热是熟悉的很。都没寒暄，陈掌柜直接对着陈老三说了方曾家的柿饼的事情。还带了几个方曾给他带的柿饼做样子给陈老三看。

陈老三做了杂货铺子也十多年，也是知道年前年后柿饼有多畅销。可惜往年他和那些跑南边的人不太熟，没搭上路子，拿的柿饼不多本钱还高。赚的也就是个脚钱，南边运来的柿饼本就不多，他们也没法子。

现在，陈老三听陈掌柜说，知道方曾会做柿饼。那就意味着这买卖不是一锤子买卖。卖的好，他们可以年年卖。这样的好事，他自然知道是他堂哥念着他的。他自然不能让他堂哥丢面子。

陈老三和方曾客气了几句，在得知方曾家有几千斤的柿饼之后，心中更为的高兴了。他还有两家别处的杂货铺，这些柿饼完全能吃的下。于是，他就开始谈他最为关心的价钱了。往常从南边来的柿饼一个要两文钱的本钱，他就不知道方曾想要多少。

方曾本来想说出昨天和方致远说话的价格的，被方致远在身后拉拉袖子。他顿了顿，没有说话。陈老三还以为方曾不满意自己让他报价，想想还是开口说道：“方兄弟，你看这样如何，我给你两个三文钱，但你要给我运到铺子里来。并且，你家的红饼只能卖给我一家，不能在卖给其他人家了。”

这个价钱，在方曾的期望之上。毕竟，他和方致远商量的是每个卖上一文钱就可以了，现在能多出半个钱，他还是很乐意的。至于送货，他家有骡子车，就是费些功夫的事，也没什么了不得。

两人说定了，还认陈掌柜做了中人，然后签了字据。方曾收了五两银子的货款，说好了货运完了再结算剩下的银钱。白花花的的银子拿在手上，让方曾心情很是不错，说什么也要请陈掌柜喝酒。

陈掌柜说什么也不愿意。方曾最后也没勉强，扯了一匹布，买上了一两银子一坛子的好酒送给了陈掌柜。方致远看着方曾做事很是赞同，帮了自家的总要有所表示，这样才是长久的处事之道。

像打架般把东西留在了留客居，方曾带走方致远回了家。从明天起，方曾就要开始给陈氏杂货铺送柿饼。不过，因为柿饼卖了个好价钱，方曾还是买了不少的肉和吃食，准备好好的犒赏一下外甥。

方致远是标准的肉食动物，对着肉那是怎么吃怎么香。方曾也是个大口吃肉，大口喝酒的粗人。两人吃了一大锅的炖肉和煮的骨头汤，桌上是一点青菜都看不见。

吃饱喝足了，方致远帮着方曾把大缸中的柿饼给分装到筐中，好送货。一个大缸，装了六个箩筐。方曾打算每天送上两次，而看着地上的箩筐，他有些庆幸自己前些日子在家没事听外甥的话编了不少大箩筐，不然，还不够装柿饼的。就是这样，一车也就装上八个箩筐也就不能装了。