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第1008章 香格里拉会面（第1页）
魏勇拿起那张纸扫了一眼。
十二家企业的名字排列整齐，每一家后面标注着年采购量和当前使用的芯片型号。
每年的采购量也就八万片。
他嗤笑一声，“渡边先生，这十二家企业里，最大的一家年采购量多少？”
“八万片。”
“最小的呢？”
“一万。”
“十二家加起来呢？”
渡边顿了一下。“大约二十万片。”
“你们索尼华南区一年在芯片上的采购总量是多少？”
渡边一郎没有说话。
魏勇放下咖啡杯，笑着说道：“我来帮你算吧。索尼华南区去年的芯片采购总量在一千八百万到两千万片之间。你给我的这十二家加起来，百分之一的量都不到。而且全是二级供应商的下游，换句话说，你拿你供应链里最无关紧要的那一截来哄我是吗？”
渡边端茶杯的动作停了半拍。
“魏先生对数字很敏感。”
“做芯片的不对数字敏感，那就别干这行。”
渡边把茶杯搁回桌上，“那您的意思是，方案不够有诚意？”
“我的意思是，你不是来谈合作的。”魏勇靠在椅背上，“十二家试用企业，六个月试用期。试用期内我的芯片得按你们的质检标准做全套认证，对不对？”
“而且认证过程中，你们的技术人员会进我的生产线做现场审核。审核结束你们手上就有恒信微电子的工艺参数、良品率数据、产能上限，你当我傻吗？会把这么重要的东西给你？”
渡边脸黑一黑，随即辩解道：
“魏先生，你想多了。”
“是吗？”魏勇端着杯子晃一晃，“那我再往前推一步。六个月试用期结束以后，你有两种玩法。第一种，说试用结果不达标直接终止合作，同时把试用期间拿到的技术数据交给你们自己的芯片部门做反向改进。第二种更狠，试用期内故意在终端客户那边制造几起质量投诉，拿着投诉记录去省外经贸委。到时候这些投诉就变成国内企业自己提出来的，跟你没半点关系。”
渡边一郎的手指在桌面上轻叩了一下。
“魏先生，”渡边开口，“你把我想的太阴暗了。”
“不是我想的，是你做的。”魏勇的声音压的很低，“松下华南营业所上周通知恒信微电子，MLCC电容供货量下调百分之三十。你觉得这是市场行为？”
渡边眉头微微一动。
“松下的事情我不清楚。”
“你不清楚？”魏勇从公文包里抽出一份文件推过去，“松下华南营业所的减量确认函。白纸黑字写的产能调整，你跟松下华南区负责人是东京大学八七届电子工程系的同学，这层关系要不要我帮你再说说？”
渡边一郎盯着魏勇看了五秒，身体慢慢往椅背上一靠。
“看来，魏先生不是来谈判的。”
“我一开始就说过，我不跟你谈。”
“那你来这里做什么？”
“我来看看你是不是慌了。”
渡边没接话。
“你主动发传呼找我，用英文，不通过裴国栋。这说明你对裴国栋最近的表现不满意。何耀辉被律协盯上了，黄伟民今天请假，你在省外经贸委那条线已经走不通。顺达五金、华盛达电子、周海生、李国强，你的供应链每一个节点我都有记录。你今天能打的牌只剩一张，用商业利益收买我，所以你坐在这。”
渡边沉默了十几秒，“魏先生，你是哪一年出生的？”
“这跟我们的对话有关系吗？”
“有。”渡边的语气平静，“因为你做事的方式不像一个年轻人。你更像一个在商场上摸爬滚打了二十年的人。”
魏勇的手指在桌面下微微收紧，又松开。
“渡边先生，我多大不重要。有一件事你需要想清楚。”
“什么？”
“你在中国市场能待多久。”
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