六八读书

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第1028章 见谢振来（第1页）

魏勇点了点头。“那您怎么看？”

林志坚笑了。

“魏先生，我做贸易的。东西好不好卖不是我说了算，而是价格和质量说了算。你给我的价格有竞争力，测试数据如果拿的出手，那我肯定就会帮你推，毕竟赵老哥的面子我得给。至于田中诚怎么想，那是他的事。”

“魏总，你要是不急，后天我可以带你去厂里看看。威省那边，做收音机和随身听的佳华电子，老板是潮汕人，在槟城二十年了。他们去年跟三洋续了三年芯片供货合同，但我知道他对田中诚的价格一直有意见。”

“他们供给的是什么价格？”

“CXA-1019，一块四。甚至比华南区贵了一毛。”

魏勇把数字记在脑子里。

一块四。

如果佳华电子用SY-1201，那省下来的不止是几分钱的事，如果按年用量两万片算，一年能省下去一万多块。

“好，那咱们就后天去。”

林志坚把本子合上，站起来走到窗边。

“魏先生，你住哪儿？”

“我下了飞机就直接来找你了，至于住的地方还没找。”

“光大对面有个丽泽旅社，华人开的，一晚三十五块马币。干净，有风扇，没空调。不知道你住的惯吗？”

“住的惯。”

魏勇拿起旅行袋，跟林志坚握了手往外走。

走到门口时林志坚在后面叫了句，“魏先生。”

“赵东来这人我认识十几年了。他介绍来的人我从来没见过不靠谱的，但有句话我还是要说，九三年有个福建人也来找过我，也是做国产元器件的，说质量没问题。结果送了三批货过去，良品率不到七成，把两家厂子的信誉全砸了，我花了大半年才把关系修回来。”

“我明白你的意思。”魏勇转头说道。

“你明白就好，我希望你不是这样的人。”

林志坚挥了挥手，转身回了办公桌。

魏勇出了光大大厦，到马路对面找到丽泽旅社。

旅社开在三层骑楼的二楼，楼梯口挂着木头招牌，前台坐着戴老花镜的阿伯，面前摆着收音机，正在听福建话广播节目。

房间在走廊尽头，推开门，木板床、椅子、电风扇。

窗户朝着后巷，巷子里晾衣绳拉在两栋楼之间，挂着衣服。楼下有人煮咖喱，味道从窗缝里飘进来。

魏勇把旅行袋放在床上，打开风扇。

叶片转了两圈发出吱嘎响，然后才进入正常转速。

他拿出本子，坐在椅子上，把今天跟林志坚谈的内容重新捋了一遍。

七家厂，十二万到十五万片。

佳华电子，谢老板，潮汕人。

田中诚，三洋区域总代，扎根九年。

CXA-1019东南亚渠道价一块四五。

然后他将本子翻到最后一页，写了一段话，九月五号槟城，芯片的第一步已完成。

写完后他把笔放下，走到窗前。

后巷的晾衣绳上红色衬衫被风吹的鼓起来。

这个地方跟华强北差了几千公里，说的话不一样，空气味道不一样，甚至连天黑的速度都不一样。

但生意的逻辑是一样的，价格、质量、信任，毕竟这三样东西在哪里都通用。