六八读书

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*企业如果在海外上市，必须是外资结构；但如果在华经营互联网高科技产业，是不允许外资经营的。这两者之间的不可调和，只能通过一种“协议控制”方式（VIE结构）来规避，即注册一家海外的公司作为境外上市实体，通过这家公司成立一家境内独资公司，再单独成立一家内资公司作为业务运营实体，然后让这个独资公司以协议方式控制内资公司的境内运营实体。

第6章我等你呀

许平的嘴巴合不上了，一时说不出话来。

东方泽抱歉地说：“因为个人原因。我明白公司当下用人之际，好在如果不急于上市，以威锐目前的影响力和发展潜力，拿到B轮融资不会太难。公司的运营虽然在我这边，但方方面面以前都是由你亲自打理，应该随时可以转给你。当务之急，是帮公司物色一位CFO负责上市、资本以及财务管理，以公司目前的实力，应该不难找到。”

许平闷闷地说：“你是认真的吗？这是在要胁我吗？就因为我们在上市这件事上意见不和，你就撂挑子？”

东方泽平静地看着他：“你误会了。我要移民。”

许平挑衅地看着他：“好，你说移民那就是移民，你去哪个国家？现在按你的VIE架构，威锐是外资公司，你就是移民了我还是可以继续聘请你，你不见得非要辞职吧？”

东方泽平静地说：“我要移民这件事，是我个人的私事，请代为保密，不要向公司同事提及。至于辞职，我已经决定了，1月31日是我的最后工作日，在此之前我会做好工作交接。为今之计，你可以想一下在这段时间，有什么需要我做的，我会尽力而为。”

许平气道：“你不是申请离职，你是来通知我，对吗？”

东方泽道：“你可以这样理解，尽管我不想我们之间的谈话以这种方式结束。”说完，他起身出门。

许平在后面叫道：“作为一个男人你能不能说句痛快话：你到底为什么要走？”

东方泽沉声道：“相信我：我退出，对大家都好。”

许平很气愤，公司业务刚刚展露出明星科技公司的雏形，无数次他在脑海中将威锐描画成下一个百度、下一个小米、甚至下一个三星一样的科技品牌，东方泽就给他来这么一出戏，简直是釜底抽薪、背后插刀，枉负了自己对他这么信任、给他这么大的平台！难保他不是得陇望蜀、找到下家才这么不讲意气地说走就走，还用移民做幌子，没见谁家移民是这么突然的，这人真是忘恩负义！

他心里气愤却无从发泄：既不能跟公司里的合伙人讲，也不能跟家里人讲。他技术出身，不善于倾述、也没多少知交，只好一个人跑酒吧里喝闷酒。

喝到将醉未醉时，肩上被人拍了一记，他晕晕地抬头，只见一个看身形是青年、看表情是中年、看眼神是百年的男人，平静中带着有所保留的距离感看着自己：“许总，怎么一个人在这里喝酒？”

许平摇了摇头，恍惚记得见过这个人，却无论如何也想不起来。记人是销售人员的长项，不善交际的人通常都有这个短板，许平立刻从心里原谅了自己，直率地问：“您是？”

如果在半年前，他和魏辉期望找到投资，百般结交商务圈儿的人，那时见到穿西装、打领带的人他俩都恨不能装成“自来熟”的样子跟对方套近乎，尽管因为有违本性、太生硬而效果不佳，两人技巧有限只能“知其无效但只能为之”。

但如今，威锐已成创业圈儿最被看好的潜力股，众多风险投资商成天试探着有无机会插一脚进来，此一时、彼一时的许平，俨然三十年河西占尽了胜场，可以毫无顾忌地“本性示人”，还会被标上“赤子之心”的风度标签。

那人果然商界中人，对这种游戏规则相当谙熟，微微一笑：“许总贵人多忘事，我们年前在《商界》杂志主办的先锐创业家论坛上见过，还一起喝过酒，可能那天酒喝得太多，您记不得了。我不介意再次与您正式认识一下：我叫加山直树，是新亚基金在华首代。”

许平这时有些记起了，同时唤醒的还有知识分子骨子里的自省，赧然道：“是，加山先生，抱歉我有些喝多了，一时没想起来。”

加山不以为意地一笑：“独自喝酒的人是自私的，我可以加入吗？”许平忙叫侍者过来加酒。加山就问：“威锐势头正劲，您这是一个人偷着乐吗？”一句话勾起许平的心头伤，他深深地叹了一口气，闷头喝了一大口酒。

加山察觉到，却不点破，只问：“还是不足为外人道的桃花债呀？”

许平尴尬地笑了：“我早过了那个年纪。”

加山不以为然地说：“男人的精力八十岁都有，只看是不是遇到对的人，才能说还有没有那个状态。不过，我就不妄加揣测了。”

他不往下说，许平反而有了倾述的欲望，试探着问：“新亚基金也是做风险投资的吗？”

加山道：“不好意思，我应该先介绍一下。新亚基金是澳大利亚第二大资本集团，在全球范围内都有广泛业务，既参与国家级的资本竞标，也关注创业企业的投资，目前，我们在中国投资了几十家公司。当然，现在中国政府对外资是有限度地引进，我们也只能有限度、合规地投资运营。但毋庸置疑，任何一个国家都必将走向全球化的开放和合作，所以我们对在华运营非常有信心。”

许平听得频频点头，等到他一停顿，就直入正题问道：“你是资本界的专家，从你的角度来看，威锐现在应该采取什么样的资本策略？”

加山不动声色、客观地说：“资本策略没那么玄，跟你搞技术产品一个道理。威锐就象你将要推向市场的一个产品：现在产品还没上市，知名度就很高，技术优势被广泛看好，赢利前景更被认同，这时如果马上上市，你可以收获一轮疯狂抢购，然后呢？大家会期待着必然的结果：技术有传闻那么好吗？市场有传闻那么大吗？赢利可以象承诺的那样迅速兑现吗？所以，如果你对这三点都很有信心，威锐可以尽快上市，哪怕起点不高，后继发展会很有实力。威锐是这样吗？”

许平没有说话。

加山又道：“但如果再延长一下市场对威锐产品的饥饿感，通过融资加大资本盘子，一方面在上市时可以有更大的估值和更高的起点，同时可以多一些时间把产品和技术做扎实，让目前的期望有更牢靠的商业基础，而不只是泡沫，从长远来讲会给威锐更大的发展空间，甚至成为下一个小米或者华为，而不是昙花一现的中国股，尤其是那些差点成为垃圾股的互联网品牌。所以，这取决于你是要打造一个真正的科技品牌，还是上市捞一把就走，这个策略不只是资本策略，而是由你的企业战略、甚至你的野心决定的。”

这番话正说中了许平的心理，他一口干了杯中酒，又叫了一杯，然后问：“如果拖得长了，会不会夜长梦多？毕竟市场有很多不确定因素。”

加山道：“只要市场上还没有同类产品分享威锐在VR领域的技术地位和品牌影响力，你的优势只会随着时间被积累得越来越高，变现成上市资本。当然，这一时间也不能无限期推迟，毕竟技术的发展日新月异。所以只要控制在一年之内上市，现在是你进一步打磨技术、提高资本价值的最有利时间。”

加山的一番话让许平感觉遇到了知己，不由拍着他的肩膀说：“你的观点很客观，你真专业！”

加山问：“看来，我们的观点一致，许总下面对威锐有什么打算？”

许平道：“谋事在人，成事在天。可叹我四十岁了，一生就赌在这一把上，却天不从人愿！”

加山没有追问，只把眼睛诧异地盯在对方的脸上。

果然，许平倾述道：“人无远虑、必有近忧。我的合伙人在这一点上与我意见有分歧，我纵有万丈豪情，也只能面对现实。”

加山勾了下嘴角：“看来是不足为外人道的威锐家务事，那只有看你这清官断案的能力了。”转回头去喝酒，好象对这个话题没有丝毫进一步探讨的意愿了。