六八读书

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第69章 “你追到了。”（第1页）

俩人走到凯迪拉克跟前，林奕然按下车钥匙，示意陈夕上车。

陈夕绷着脸拉开车门坐副驾，抱怨道：“林哥，我没给沈月生添麻烦，他不是什么好东西，你不在的时候往死里欺负我。”

林奕然点火发车，凯迪拉克沿着弯曲的山路开向景区出口，一路无话，眼底尽是寒霜。

沈月生狡诈多疑，陈夕所说的“欺负他”，应该不仅仅是甲方对乙方合作上的压榨。

林奕然单手开车，叼上烟点上火，深深吸了口，低骂：“狐狸一样。”

某位甲方特征鲜明，说的是谁不言而喻。

陈夕闻言嗤笑。本以为林哥运筹帷幄，游刃有余，没想到跟我一样，都是在伪装。

甲方很少讲理，销售要想签约，就得收起所有个人情绪。

林奕然每次与沈月生接触都觉着不舒服，很想与他打一架的那种不舒服。

上次拦车确实是一时冲动，这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受，难受到蜕皮后要缓好久。

蜕了皮的斯文败类打开车窗，烟灰飘在空中，声音没有丝毫温度：“毕竟是甲方，不能得罪太过。”

这次他坐庄，让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄，不会让他好过。

给台阶不下，给脸不要，觊觎我的人，还想要资源？

呵呵。

凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”

“嗯嗯！”

每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。

不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。

林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”

陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”

“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”

销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。

陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对KA而言是致命的。

KA谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”

Σ(⊙▽⊙"a我什么时候拆台搅局了？

陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。

沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！

那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？

搞不懂，完全搞不懂。

难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？