六八读书

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第239章 讨价还价（第1页）

李怀德看到孙建设的表情，心里也是有些不满。

他可是知道纺织厂可是非常有钱的，现在布匹这个东西可是紧俏货，不管是做衣服，还是做其他的东西，市场需求都极大，纺织厂的效益一直很不错。

但他还是尽量压下情绪，脸上保持着基本的笑容说道：“孙科长，咱们打开天窗说亮话，我也知道纺织厂如今效益好，这鱼对我们厂来说也不是小数目，本着兄弟单位互帮互助，才愿意支援。”

孙建设听到李怀德这么说也不知该如何接口。

他只得开口问道：“那李主任，您说这些鱼多少钱一斤合适？”

李怀德想了想说道：“这些鱼也是我们的工人每天不辞辛苦的从海边运回来的，我也不多要，就按一块钱一斤。”

孙建设听到这鱼要一块钱一斤，他也是皱起了眉头。

他和张明打的赌可是要按市场价或是比市场价低的价格采购回去东西，可如今这一块钱一斤，显然要比他的预算高出了太多。

孙建设心里暗暗叫苦，但又不好直接跟李怀德说自己的难处。

他只能硬着头皮委婉的说道：“李主任，您看啊，一块钱一斤确实能看出你们厂对我们的情谊，可我们纺织厂现在资金周转着实紧张。你看这些鱼能不能再便宜一些。”

李怀德微微一愣，他怎么也没想到孙建设会嫌这些鱼贵。

要知道，就算这些鱼一块钱一斤，才300块钱。

他们那么大的一个纺织厂，连掏出这300块钱都那么抠搜。

李怀德心里虽有些不满，但还是尽量保持着和气。

李怀德眉头微蹙，眼中透着一丝疑惑：“孙科长，我着实有些不理解，这300块钱对于你们纺织厂来说，按常理不应该是个大数目啊。这些鱼都是我们工人辛苦弄来的，一块钱一斤真不算贵，市面上起码得一块五往上。”

孙建设面露尴尬之色，赶忙解释道：“李主任，您有所不知啊。我们厂里最近财务状况确实不太乐观，虽说这300块钱单看不算多，可现在到处都要花钱。原材料采购、工人工资，哪哪都需要资金。”

李怀德轻轻叹了口气，脸上露出一丝无奈：“孙科长，我能理解你有难处。但咱们换位思考一下，我们厂工人弄鱼回来也不容易，这么便宜给你们，也是看在多年的交情上。这样吧，我再让让利，八毛钱一斤，不能再少了。这已经是我能做的最大让步了。”

孙建设犹豫了一下，心里快速盘算着，觉得这个价还是远远高于自己的预期。

思索片刻后，他弱弱的问道：“李主任，您看能不能再也降一降？三毛钱一斤，您看行不行？”

李怀德听到孙建设只想给三毛钱一斤，脸上的笑容瞬间凝固，眼神中透露出难以置信。

他愣了好几秒，才缓缓开口道：“孙科长，你这可有点太为难我了。三毛钱一斤，这连成本都不够啊！这些鱼从海边捕捞，再运输过来，一路上的人力、物力成本，还有损耗，远远不止这个数。”

孙建设满脸尴尬，额头上也冒出了细密的汗珠。

他赶忙解释道：“李主任，我知道这要求有点过分，但我们纺织厂现在的处境实在艰难。厂里订单量减少，资金周转困难，每一分钱都得精打细算。