六八读书

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第189章 边做边学（第1页）

周哥接完兰兰以后又顺便去接了别的几个要回甘孜的人，然后坐上车以后才从成都开始出发回甘孜。

回去的时候车上没有坐那么多人，兰兰的货就放在最后面，坐在最后排的人就靠在货上面躺着睡觉，然后有一个人摸了摸袋子里软软的问道：“这个袋子里面是不是谁进的货呀？是不是衣服呀？”

周哥听了这个人的话以后笑着说道：“是这个小姑娘的，她在甘孜那边卖衣服，刚开了一个新的服装店，你们回去了以后可以去她店里看看。”

后面那排座位上坐的是一对夫妻两个人男的在烟草局上班，女的好像在水利局上班，只听那个女的看着兰兰说道：“这是才进的货，你进货是在哪里进的呀？你的服装店开在哪条街呀？”

兰兰很不好意思的说道：“我是刚来这边我的店开在步行街那边，嗯，这个货是在九龙那边进的。”

那个女的听到兰兰的话以后，立即对兰兰说道：“嗯，你为什么不去大成市场那边看看，我以前有个朋友她也在那边开服装店，她跟我说大成那边的衣服又便宜又好看，质量还好，有很多做女装的人，他们都是去大成那边进的，你去九龙那边市场进是很贵的。”

兰兰听了这个女的的话以后沉默了一会儿，对这个女的说道：“唉，我也没有干过，也不知道到底是在哪里进货好。关键是去问别人，别人也不可能跟我说实话，因为我也不认识做服装这方面的朋友，哦，原来是在大成那边进衣服便宜又好看，那大成市场在哪个位置呀？我也不知道啊。”

那个美女听了兰兰的话以后，立即对兰兰说道：“大成市场就在荷花池那边挨着的，嗯，荷花池的货也不错，反正都比九龙那边的衣服便宜又实惠，质量还好，九龙那边很多衣服都是从荷花池那边铲过去的。”

听了这个美女的话以后兰兰心里边很是不舒服，想着自己这次进的货肯定是拿贵了。

然后对那个美女说道：“唉，我真是不知道怎么没有早一点遇上你就好了，我下次我一定去大城市场那边看看。”

那个美女听了兰兰的话以后，笑着说道：“其实我以前也不知道，以前人们都是认为九龙市场的衣服质量好上档次，其实那是一个错觉，我都是我那个朋友干了女装以后我才知道。”

兰兰听到这个美女的话以后也笑着说道：“我也是听之前那个老板告诉我说是在九龙那边进的货，所以我以为是他们都在九龙那边进货，所以我才跑到九龙那边去看。”

听了兰兰的话，那个美女笑了笑说道：“唉，很多人没有干过服装都是外行，很多人他都不知道这个进货到底是哪里好，你看那外行的人都认为九龙服装商城的衣服好，其实是那边的衣服卖的很贵。”

一路上兰兰都和这个美女一直聊着天，兰兰也知道了很多的情况，因为这个美女告诉她在高原上卖衣服，那尺码一定要进的很大才行，可是兰兰这一次的衣服尺寸都按照内地人的尺寸去进了。

兰兰心里面很是难受，因为毕竟她没有经验不了解这边的人的情况，所以她这次的货确实有很多地方进的不好，但是她想了想，既然已经进了，那也没办法，那就先拿回家卖呗。

这第一次进货只能当做是交学费了，因为明玉早就告诉过兰兰这学做生意不是那么容易的事，第一年就不要指望着赚钱了，只要是不赔钱，那都已经算是很成功了。

虽然货没有进好，但是兰兰心里并不泄气，因为毕竟这是自己迈出的第一步，失败了总结经验教训。

无论什么事都是要经过千锤百炼才能做得成的。到了家以后，兰兰将货卸到了店里面，然后给明玉打了一个电话过去。

因为这时候才七八点，明玉还没有过来。接到妹妹的电话以后，明玉就将小菲菲给了红梅，然后立即上街去帮妹妹整理货物。

一来到店里以后，明玉就和兰兰一起将货物全部拆了出来，然后一个人拆货一个人挂衣服，然后将所有的衣服全部整整齐齐的挂了出来。

衣服挂完以后，然后明玉又将挂烫机搬了出来，然后将所有的衣服全部给熨了一遍。

兰兰只负责将所有的货物全部给它拿到墙角码的整整齐齐，然后这才将卷闸门打开，等待顾客上门。

这时陆陆续续的，有顾客上门。在高原上这边因为离内地太远了，他们买衣服比较有局限性，如果谁家进了新货的时候，很多顾客都会蜂拥而至。

不一会儿屋里面都围满了顾客，兰兰和明玉两个人都忙个不停，但是唯一不足的就是这次拿的衣服的尺寸拿的太偏小了，有很多顾客看中了一些款式，但是尺码却根本穿不上。

因为兰兰在深圳那边待的时间比较长，所以她进衣服的风格都是按照深圳人那边的眼光去进的。所以那边的人都是比较偏瘦，个子比较偏小，高原上这边的人很多都是很高很壮，但是瘦小的也有，但是不是很多。

忙了一上午，但凡是稍微壮一点的人进来都找不到她们能穿的衣服只有那稍微偏瘦一些的年轻小女孩进来，还能挑出一些能穿的。

顾客们还不断的给兰兰提了一些建议，她们告诉兰兰在高原上，因为县城不是很大，她们不愿意和别人穿成一样的衣服。

告诉她每一个款式不需要拿那么多，拿个一件两件就可以了，但是兰兰她没有进过货，并不知道卖女装是可以挑一件两件的。

兰兰进货的时候并不知道这女装一件也可以是批发价，于是那老板们给她配的都是大中小都给她配上了，其实小码在高原上只能卖给汉族人，汉族的女性个子是比较娇小的，所以兰兰今天上午的小一点的尺码都卖给了来自于内地的汉族女子。

要么就是只能卖给高原上的初中生，因为高原上的初中生的个子就跟内地的女性的个子一样娇小，但是成年人一般个子都很高很壮。

忙活了一个上午下来，兰兰和明玉算了算，一个上午只卖了一千二百块钱，因为明玉知道她以前认识一个老板，人家新货刚回来的时候，一天下来都能卖个三四千，因为新货的第一天人们都会跑来看新款。

卖了一上午下来，姑嫂俩也知道了其中的一些问题，明玉看着兰兰说道：“你下次进货的时候尺码都尽量拿大一些，不要拿小了高原上的成年人个子都又高又壮，不像我们内地人偏瘦。”

听了嫂子的话，兰兰点点头，她也知道这次的货自己没有进好。明玉又继续对妹妹说道：“高原上的人比较偏胖，适合穿韩版的衣服，能挡住肚子上的肉，你下次去的时候多进一些韩版的衣服回来。”

兰兰听了嫂子的话以后，沉默了一会儿说道：“这次进的货第一是价格拿的有点高了，第二是尺寸没有拿好，因为我不太了解高原上的人，她们的穿衣风格，回头你带我去别的店里面，咱们俩去转转，看人家都卖些啥。”

明玉听了妹妹的话也表示很赞同，于是对兰兰说道：“就商业街那几家女装店，生意都是这里最好的回头咱们俩都去那边转转。看看她们都是卖的什么样的，然后问问她们衣服的定价是多高都是卖多少钱，咱们现在这个定价咱们也不知道应该是怎么来定，只能慢慢摸索着来。”

听了嫂子的话，兰兰觉得很有道理，因为她现在是刚做这个行业，她很多东西他都根本就不懂，只能边做边学，慢慢的摸索着其中的奥妙发现自己的不足之处，慢慢的改进。