六八读书

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第145章 谈判（第1页）

……

翌日。

一直很喜欢睡懒觉的章泽楠很早的起来了，带着我一大早便打车来到了永宏电子，她和钟雯红的股权转让协议得重新签。

事先沟通过的钟雯红也早早的在办公室等着了。

在我和小姨到了后，她便给小姨和我分别倒了一杯红茶和咖啡。

我看着杯子里黑乎乎的咖啡，面色发苦，真的很想跟钟雯红说我一点不喜欢喝咖啡，实在是太苦了。

不过钟雯红根本没有注意我的神色，在给我小姨泡完茶和咖啡后，她便跟小姨谈起了股权转让的事宜。

钟雯红身形修长，翘着修长的美腿，对着章泽楠说道：“现在永宏虽然不如以前了，但现在年利润也在50万左右，按照市盈率10倍到15倍的区间来算，永宏的估值在500到750万，我给你按照最低值来算，60%股份的收购价在300万，之前我跟你朋友谈的也是这个价格。”

“不如我们按照收益法来计算吧。”

章泽楠一直等钟雯红说完，她才开始说，她不知道周斌朋友是怎么跟钟雯红谈的，但她来谈，自然是价格谈的越低越好。

于是章泽楠对着钟雯红有条不紊的说道：“先不说永宏在走下坡，姑且按照永宏现在一年50万的净利润来算，预期每年利润都能保持在50万，行业平均折现率为10%，预期10年，根据年金现值公式来算，永宏价值约在307万，500万价格属实有些高了。”

钟雯红端起咖啡，不置可否的对着章泽楠轻笑了起来：“照你这么说，永宏百分之60股份只值180多万了？你这刀砍的够狠，一晚上的功夫，我工厂价值就缩水了200万。”

“那没办法。”

章泽楠绝美的脸蛋上浮现出一抹无奈，说道：“钱来之不易，自然得斤斤计较，争取每一分都花在刀刃上，实话不瞒你，在合同签完，我还得跑银行一趟贷款给你凑钱。”

钟雯红提议道:“我们可以继续按照昨天的合同走，你给的价格实在太低了，我实在没有办法接受。”

“昨天是我朋友帮我付钱的，我不想欠这个人情。”

章泽楠也知道自己刀下的也有点狠，她想了一下说道：“这样吧，你我各退一步，你给我55%股份，我支付你200万怎么样？这已经是我能拿出来的最多钱了。”

钟雯红眼神微闪，在思考着这件方案的可行性。

章泽楠目光盯着钟雯红继续说道：“如果是在永宏刚建厂的那几年，永宏说不定能卖几千万，但现在永宏确实跟不上梯队了，设备老化，仅靠着以前的一些老客户在支撑着，而且虽然说我现在给的价钱低了，但相对的，我股份也少拿了5个点，你可以理解成，你相信永宏的未来，把少拿的钱投资在那5个点股份上，总不能我相信永宏的未来，钟小姐你自己都不相信吧？”

钟雯红闻言笑了笑，对着章泽楠说道：“你真会说话，把我的路都给堵了。”

“主要还是没钱。”

章泽楠坦诚道：“如果有钱，我根本不需要这种吃力不讨好的方式来跟你谈。”

“行吧，就按你说的，200万，我给你55%持股比例。”

钟雯红在想了一下便答应了，本身她也不是为了把永宏卖多少钱，而是刘永明和她大哥钟振华在工厂财务的事情上一直恶心她。

所以她才想把工厂大部分股份转让出去，引一个外人进来来牵制他们。

接着钟雯红便起身去拿合同，而合同也是现场的模版，只要在电脑上改一下持股比例和购买金额，签名盖章就可以了。

签合同的时候。

章泽楠神色自若，显得很平静。

在出了工厂。

章泽楠紧绷着的神经终于松了口气，手心全是汗水，生怕钟雯红拒绝她的方案，而200万已经是她能答应的最大数字了。