六八读书

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第1260章 不一样的发现（第2页）

那么你换一种经营方式，烧饼3块钱一块，10块钱买4块。

那么别人就会算账了，买一块3块钱，买两块需要6块钱，那么再多4块钱就可以再买两块烧饼。

也就是说，最后一块烧饼只需要1块钱，这样买肯定是划算的。

从明面上看，这个商家是亏本的，因为4块烧饼按理来说是12块钱，但是他只卖了10块钱，这里就导致他亏了2块钱。

但实际情况不是这么算的，这里面牵扯到一个薄利多销，还有一个捆绑销售。

原本你可能只会买一块烧饼，他只能赚2块钱，但是你现在买了4块烧饼，他赚了6块钱。

至于最后一块烧饼，他也没亏本，只是保本而已。

有时候保本就是赚，多做一块烧饼，累不死人，但是可以用这种方式多卖掉另外两块烧饼。

也就是说多赚了另外4块钱。

而不是像有些人算的，3块钱一个烧饼，10块钱4个烧饼，他们每一个烧饼亏了5毛钱。

这么算账也可以，但是核心价值就不一样了，一个是多赚了4块钱，一个是每一个烧饼亏了5毛钱。

虽然最终的数字是一样的，但是计算的方式不一样，理念也就不一样，所以这里的商机别人就没把握住。

也是外国人的一个性格问题，用某些人话说，西方国家的人脑子好像不会转弯一样。

他们做生意不是很灵活。

比如你买一个东西是4块5毛钱，正常交易方式是我给你5块钱，你找回我五毛零钱。

但还有一种交易方式，那就是我给你5块5毛钱，你找回我1块钱。

因为我口袋里正好有个5毛钱，所以我想用这5毛钱加上之前的5块钱，换一个1块钱整钱。

这个逻辑可以说只要是华夏人就没有一个算不出来的。

但是在西方人的眼里，他们就很疑惑，我只要4块5毛钱，你为什么给我5块5毛钱？

在他们眼里你是个傻子，于是乎，他会收下这笔钱，然后再找给你两个5毛钱。

并且还会说明，第一个5毛钱是你多给我的，第二个5毛钱是我跟你找零的。

那么你想将这两个5毛钱换成整的，你还需要另外再说一遍，也就是说，还要在做一次解释他们才会明白。

说这么多，主要就是说这个国家的人不会做生意，脑子转不过来弯。

一块翡翠标价500万，你跟他还价还到499万，人家都不带卖的。

人家宁愿卖不出去，他们也不会变通一下，跟这样的人做生意，周洋相信没有理由做不赢的。

另外就是这边的价格确实很贵，翡翠也好，翡翠原石也罢，比他认知的那个价格最少要高出20%。

也就是说，在这里要是开一个翡翠原石店的话，所赚的利润要比华夏还要多20%。

那么去掉其他杂七杂八的费用，包括运输管理等等，最少还要多出10%的利润。

既然多出这么多利润，那我自己可操作的空间就更大了。

他可以利用这10%去打价格战，比如做一些优惠活动等等。

人爱贪便宜的性格，是与生俱来的，不管哪个国家，哪个民族，他都有这样的性格。