六八读书

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第39章 调研（第1页）

白平看到周彬和陈家俊同来出差，感到很惊讶：“周总好，您怎么也来了？”

“辛苦了！小白，亲自来看看，总比只听你们汇报感受真实。”周彬拍了拍白平的肩膀。

“白平，辛苦了。”陈家俊也发自内心地问候白平。

“周总、陈经理都来了，可见对华南市场很重视。”白平自己理解着周彬、陈家俊到来的意义。

“调研情况进展怎样了？”

“已经跑完了一个省的地级市和部分县，有几个县潜力不大就略过了，目前这个地方是我开始跑第二个省的第一个地级市，各项调研数据都是真实的。”白平向两位上司汇报。

“干得不错！”周彬表扬了白平。

周彬、陈家俊的到来，让白平干劲十足，他按照拜访该省各辖市及部分县的路线带着两位上司马不停蹄地走了一圈，足足花了将近十天时间。

市场调研的紧密行程中，周彬亲眼见证了陈家俊带领白平如何与客户沟通、如何分析市场数据、如何制定策略等。

他被陈家俊这位年轻人的专业素养和敬业精神深深折服，更加坚定了自己当初的选择是正确的。

周彬也在行程中给当地的经销商、业务员、用户带来鼓舞和信心，赢得大家的喜爱，这么亲民的公司高层下基层市场慰问，倾听意见和建议，是别的同行品牌很少能做到的。

“周总，每台我加价一千元，能不能给我们市场提前多发二十台19座中巴车？”一位经销商给周彬抛出优惠条件。

“袁总，很抱歉，目前公司的产能不足，实在生产不出来，华中区的订单还在加班加点生产中呢。”周彬既高兴又面露难色。

“春节前后是旺季，返乡、返城潮一年只有一回，机不可失啊。”袁总盘算着，错过一个旺季就是错过无数白花花的银子，实在太遗憾了。

“公司的新购设备马上就到，最近就会更换、安装、调试，春节过后，三条新的生产线就可以标准化量产了。”周彬心中有数。

“年后首批车什么时候可以下线？”袁总有点等不及了。

“保证用户在明年五一黄金周前可以投入运营，快乐赚钱。”周彬计算好时间后，拍着胸脯保证。

“那就好，现在是大好机会，您也知道，如果咱们的车不能如期交付，我们可能就会选择别的品牌了，毕竟谁也不会和钱过不去。”袁总威胁道。

周彬也有点慌，同行品牌进步太快了，在后面紧紧贴身跟随，稍有不慎，就会被别人超越。

“一定可以的，袁总请放心！”周彬再次保证。

陈家俊在与周彬的朝夕相处中，学到了许多宝贵的经验和处事技巧，并感受到周彬对自己的信任与期望，也更加坚定了自己要在公司提供的优秀平台上闯出一片天地的决心。

马上就要转战下一个省份去做新的调研工作了，周彬由于公司事务繁忙，明天就得启程返司了，不能再陪着陈家俊和白平继续完成后面的市场调研工作了。

晚上，周彬为了犒劳两位得力干将，特地超标安排他俩入住当地最好宾馆，并在宾馆餐厅点了一桌丰盛的晚餐。

他端起酒杯，对两位动情地说：“辛苦了小陈，辛苦了小白，没有你们，公司永远也无法真实掌握市场动态，更不能用详实的数据去制定销售和生产方案，有的放矢去公关、开拓市场。”

“在周总的英明领导下，这是我们应该做的。”陈家俊也很感性。

喝下头杯酒，周彬招呼着两位年轻人多吃菜。

陈家俊、白平的确辛苦了，每到一个地级市，就马不停蹄地进行科学的调研，收集各类真实的数据，为公司的各种决策起到至关重要的作用。

周彬、陈家俊到来之前，白平已经提前调查完了一个省，更是辛苦，脸都被寒风吹皴了，像猴屁股一样，鞋子后跟也开胶了，周彬深受感动：“小白，先给你预支三百元，明天到市场买双结实的鞋子，再买瓶护肤品，把脸和手都抹抹。”说着，从包里抽出三张一百的人民币递给了白平。

白平感动得差点哭了：“谢谢周总！”说完，端起一杯酒要敬周总。

“你这是干啥呢？”周彬知道白平要敬他，笑眯眯地明知故问。