六八读书

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第43章 汇报（第1页）

郭昌硕坐在高靠背的椅子上，“啪”的一声，用打火机点燃了一支“金芒果”，深吸一口，缓缓吐出一个圆形的烟圈，烟圈慢慢飘移到他的头顶上空，旋转不到半圈，便破坏了。

郭昌硕面带微笑，眼睛炯炯有神，显然对陈家俊的汇报十分期待。

“郭副总，由于时间紧，还来不及形成文字，过几天我将整理成完善的PPT，呈现更加完整的调研报告。”

“好的，今天先简单介绍一下情况就可以。”郭昌硕体谅陈家俊的风尘仆仆。

“本次华南区的调研工作，从白平出发第一天算起，历时两个多月，其中周彬总经理和我们在一起调查了十天左右，有效掌握了很多一线市场信息。”陈家俊有条不紊地介绍。

“咱们公司的产品在性能、安全性、价格等方面深受经销商、用户的肯定，已经成为他们赚钱的好帮手，但是乘客对产品乘坐的舒适性、空间宽阔程度和噪音分贝等方面还不是很满意，产品尚有一定瑕疵，后期急需不断改进、优化。”

陈家俊把了解到的产品利弊都给郭昌硕说了。

“产品不足之处已经知悉，马上就要革新生产线，下一批次的产品会有所改观的。”郭昌硕笃定地说。

“现在客车市场风云变幻，群雄并起，竞争日趋激烈，稍有不慎，就会被对手超越，绝不能掉以轻心。”陈家俊在市场上的真实感受比坐在办公室里的推测分析强烈许多。

陈家俊从市场规模、增长率、竞争格局以及主要竞争对手的份额做了分析，并提出了自己的见解。

郭昌硕把烟熄灭，眉头紧锁起来：“的确，现在市场混乱，没有核心竞争力很难立于不败之地。”

根据调查情况，陈家俊详细分析了市场的发展趋势，以及未来几年可能发生的变化，比如校车、公交车定制化服务等。

郭昌硕听得津津有味，不时点头表示赞同。

他提出了一些市场问题，陈家俊凭借实事求是的市场数据和敏锐的洞察力，一一作了回答，赢得了郭昌硕的大力赞许。

最后，陈家俊总结了一下：“当前客车市场正面临着前所未有的机遇和挑战，为了满足用户、乘客的需求，顺应市场发展趋势，必须不断创新，提高产品的性能，提升乘坐体验品质，加强品牌建设和市场营销，同时积极探索校车、公交车定制化服务等新领域研发。”

郭昌硕满意地站了起来，走到陈家俊身旁，拍了拍他的肩膀，赞许地说：“小陈，你和你的团队尊重数据，眼光独特，做得非常出色，相信你的市场调研报告将为公司的战略决策提供强有力的支持，希望你们再接再厉，继续做好公司产品改进、销售的好帮手。”

得到郭昌硕的肯定，陈家俊浑身充满力量。

“谢谢郭副总的肯定和鼓励。”

郭昌硕以为陈家俊汇报已经结束，要把他送到门外，但陈家俊没有离开的意思，甚至都没有从椅子上站起来。

“郭副总，我还有一件事向您汇报，至于如何处理，由您和公司高层共同决定，我保证不带个人主观臆断阐述这个现象。”

陈家俊来之前就考虑好了，可能他本次的“小报告”会动到一小部分人的利益，将成为这些人的敌人。

“哦，这么神秘，很严重吗？”郭昌硕来了兴趣，他坐回自己的座位，“啪”的一声，又点了一根“金芒果”。

“我们在调研过程中，发现有个别销售业务员利用公司货源紧张的噱头私自加价，中饱私囊。”

“还有这样的事？”郭昌硕坐直了身子，有点不解。

“这样不但使经销商增加运营成本，减少利润，还导致部分经销商把销售业务员的私自加价转嫁到用户身上，抬高了产品售价，最终让用户买单。”