六八读书

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第733章 应战（第1页）

“陈副总，这是我整理的经销商沟通方案，你看看。”信阳把文件放在桌上，眼神里带着几分犹豫，“陶刚昨晚就跟我说了价格战的事，我有个想法。”

“说来听听。”陈家俊抬头看他。

“我们可以联合华东区所有经销商，搞一个‘长期合作保障计划’。”

“哦，详细展开谈谈。”

“相较于一帆风顺品牌的低价策略，我们的产品更具竞争力。”信阳顿了顿，继续说，“我们承诺为购车客户提供五年免费上门保养服务，配件均以成本价供应，再加上车辆本身故障率低的显着优势，相信客户一定会优先选择我们。”

陈家俊眼睛一亮，拍了拍桌子：“好主意！信阳，你这个想法太关键了，价格是一时的，服务才是长久的，你赶紧把这个计划细化，今天就跟其他经销商沟通，让他们一起配合执行。”

“我这就去细化方案。”信阳点了点头，转身要走。

“信阳。”陈家俊叫住他。

信阳回头：“怎么了？陈副总。”

“这段时间，辛苦你了，你的成长，我都看在眼里。”

信阳愣了一下，随即笑了：“都是陈副总教得好。”

说完，他转身走出了办公室。

陈家俊看着信阳的背影，心里多了几分欣慰。

只要领头羊信阳快速成长起来，华东区就有救。

接下来的几天，陈家俊带着淞沪经销商，马不停蹄地推进各项计划。

负责上门回访的专员，每天跑遍淞沪的经销商网点，跟客户详细讲解长期运营成本优势。

配件仓的备货源源不断到位，售后团队二十四小时待命。

华东区经销商们也纷纷响应，联合推出保障计划，服务客户。

一时间，迅驰天下的口碑在华东区迅速回升。

而一帆风顺那边，价格战打了没几天，就露出疲态。

陶刚查到的消息显示，一帆风顺的库存积压严重，资金链已经开始吃紧，顾临渊不得不压缩了部分生产线的开支。

“陈副总，好消息！”陶刚拿着一份报表，冲进办公室，“我们的市场份额已经迅速回升到百分之四十五了，还有三个经销商，主动跟我们签了新的合作协议。”

陈家俊接过报表，目光落在那不断攀升的数字上，悬了许久的心终于落了地。

“原来一帆风顺不过是纸老虎，这般不堪一击。”陈家俊喃喃自语。

陶刚凑过来：“据说他们公司部门间配合得特别不默契，工作拖沓，人浮于事，效率低得很。”

陈家俊恍然大悟：“真是林子大了什么鸟都有，原来他们不是输在产品上，而是栽在混乱的内部管理上。”

他抬头望向窗外，淞沪的天空格外晴朗，暖融融的阳光洒在鳞次栉比的办公楼上，也照进了他的心里。

这场价格战，他们赢了。

就在这时，陈家俊的手机响了，是一个陌生的号码。

他接起电话，心里有种莫名的预感。

“家俊，我是汪雁梅。”

“怎么了？雁梅。”

“云菲她……她最近老是发呆，不说话，也不吃饭，我怕她再出什么事，你能不能……来看看她？”

陈家俊的心跳猝然卡顿，手里的报表差点掉在地上。

“我……”他张了张嘴，不知道该怎么回应。

“我知道，你可能还心存顾虑，可她现在这个样子，我真的放心不下，家俊，就当是看在我和云菲的情分上，来看看她吧。”

陈家俊沉默了很久，最终还是点了点头：“好，我现在就过去。”

挂了电话，陈家俊的手指还在微微发颤，桌上的市场份额报表被攥得边角起皱，方才打赢价格战的欣喜，瞬间被沉甸甸的愧疚压得烟消云散。

“陈副总，你要出去？”陶刚看见陈家俊神色慌乱，好奇地问。

“嗯，有点私事，业务上的事，你和信阳多操点心，可要盯紧了。”