六八读书

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第一百二十三章 寻求破局（中杯）（第2页）

海大集团的管理层连续开会了好几天，最后还是选择先尝试和海陆丰公司接触。

本来他们公司的高管之中，是有人提议收购海陆丰公司的，也有人提议直接模仿对方的饲料。

然而当他们深入了解过海陆丰公司的底细之后，就闭口不谈收购和“借鉴”饲料配方的事情了。

原因非常简单，他们发现海陆丰公司的盈利非常惊人，今年上半年已经缴纳各类税金超过两亿元，从其经营状况来看，下半年估计盈利会更高。

海大集团去年营收1103亿，全年净利润不到25亿。

海陆丰公司半年的净利润就超过5亿。

看起来海大集团规模庞大，可这有什么用。

年度净利润两者相差不大，这就很能说明问题了。

一个是泥足巨人。

一个是短小精悍。

而且海陆丰公司的短小精悍，那只是暂时性的，类似于未成年人的没有发育完全，过几年再来看一下，估计就会变成全国性，乃至世界性的庞然大物。

至于借鉴配方的想法。

在调查了海陆丰公司注册的163个鳗鱼饲料专利配方、67个埃及塘虱饲料专利配方之后，海大集团的所有人都打消了这个不切实际的念头。

这种明显的专利族，就说明海陆丰公司非常注重知识产权的保护，而饲料作为外销产品，对方只需要一查，拿着饲料去检测一下，就知道饲料的大概情况。

作为本来就是如履薄冰的海大集团，加上上市公司的特性，这种明晃晃侵犯其他公司专利的行为，打官司是赢不了的。

到时候反而会吃鸡不成蚀把米。

因此再三考虑之后，薛化还是决定和海陆丰公司合作。

江淼此时手上的合作邀请上，就是对方希望在生产鱼粉鱼油上，引进喂养埃及塘虱的4号饲料配方。

对于海大集团的想法，江淼可以猜出一二，大概率薛化是想通过大规模自产鱼粉鱼油，压低饲料居高不下的生产成本。

而对方提到了另一个合作，那就是他们公司承诺不会进入去腥饲料中的细分领域，希望海陆丰公司可以研发配套的去腥饲料。

也就是说，海大集团打算通过埃及塘虱鱼粉鱼油，压低自己一部分普通饲料的成本，从而实现降本增利。

但是由于埃及塘虱鱼粉鱼油做饲料，会让水产品体内的土腥味不同程度增加，严重影响水产品的品质。

而这个时候，就需要使用海陆丰公司的去腥饲料。

江淼思考了片刻，抬起头来吩咐道：“德明，通知海大集团，我明天中午可以见他们。”

“好的。”刘德明点了点头，同时他心里面也不觉得老板的语气有什么问题。

毕竟这个合作是对方主动找上门来的，而不是海陆丰公司求着对方，江淼自然不会过去羊城浪费时间，如果对方真有诚意，就亲自过来洽谈。

刘德明刚刚回复对方邮件，不到半个小时，就收到了回复。

海大集团也非常清楚谁是大小王，表示他们董事长明天中午会亲自前来洽谈合作事宜。

第二天，中午。

江淼和蒋海波、以及价研办公室秦汉明、商务秘书刘德明，在实验区的餐厅接待了从羊城过来的薛化一行人。

“薛总，请坐。”

“江总，久仰大名了。”方脸的薛化看起像四十多岁，其实他今年已经55岁了。

江淼给对方倒了一杯茶：“薛总喝茶。”

“江总客气了，这一次我们来访，主要是想和贵公司达成合作，不知道江总有什么条件？”做技术出身的薛化也没有弯弯绕绕的意思。“贵公司想通过养殖埃及塘虱缓解原材料供应压力，这确实是一个好想法，对于埃及塘虱产业的规划，我也有自己想法。”江淼缓缓说道：

“如果贵公司自己养殖，那综合成本可压缩到每公斤埃及塘虱1.5元，以我们公司特殊配方喂养的埃及塘虱，粗蛋白含量在25%左右，每吨埃及塘虱可以生产373公斤鱼粉，加上其他成本，每吨鱼粉成本大概在4400块钱左右。”

薛化点了点头：“确实，这一点我们确实可以做到。”