六八读书

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第一百四十八章 先遣（加更）（第3页）

这是我们公司tq190型号的全液压履带式推土机，功率在120-220之间，行走履带式，液压系统使其操作更加灵活，能够适应沙地的松软地形，在推土过程中更好地控制力度和方向，提高平整效率。我建议是各配备50台，可以提高整体的平整效率。”

“价格呢？”

黄建龙看向俞洪福，俞洪福接过话说道：“王经理，syt68推土机的价格通常在50万-60万元左右，而tq190全液压履带式推土机的价格大概在80万-100万元之间，这样，我们给贵公司高配版，syt68推土机55万，tq190推土机90万。”

王峰和几个副手小声交流了几句，才开口回道：“价格我们可以接受，但是我们要求你们公司可以保证产品质量，另外你们的保修期可以给多久？”

“三年全保，而且我们会派一组维修队，先跟在你们的工地三个月，保证前期使用过程中，帮贵公司解决突发故障，之后出现问题，随叫随到。”向文博开口保证道。

王峰闻言很满意，这才是做生意的样子：“好，我们谈下一个。”

面带喜色的黄建龙，赶紧趁热打铁：“王经理，请你翻开第27页…”

“这是我们公司生产的shg190全液压平地机，采用全液压传动，可以实现无级变速，操作方便，智能化程度高，拥有定位、远程控制等先进功能，可对沙地进行精细平整，使地面更加平坦光滑，满足农业种植对土地平整度的要求，目前报价是60万左右。”

俞洪福继续补充道：“还是一样，高配版，55万。”

“可以。”王峰点了点头。

“这是我们公司的sw956e-super电动轮式装载机，额定载荷5800kg，整机重量19000kg，铲斗容量3.5(2.7-5.0)m，其动力系统与工作装置的合理匹配，以及多种智能化技术，使其在沙地上作业时，能够高效地进行物料装卸和搬运，可用于将沙子等物料进行转移和堆放。”

俞洪福笑着说道：“sw956e-super电动轮式装载机的价格约为80万-100万元，同样给贵公司高配版本，90万一台。”

然后又谈了str30c-8s3吨国四双钢轮压路机，报价为13万。

最后又加上4辆三一重卡改造的油罐车，每辆30万；4辆三一重卡改造的迷你发电站，每辆90万；4辆消防车，每辆15万。

之所以要油罐车、发电车、消防车，主要是施工区域是在沙地，周边肯定是荒无人烟的地带。

为了保证用油用电用水，只能采购这些专业车辆。

七种设备，八个型号，合计订单总成交金额为2亿3590万元。

向文博笑着伸出手：“王经理，抹个零，2.35亿就可以。”

握了握手后，王峰又微笑着回道：“合作愉快。”

双方讨论一个上午的细节，然后又中午一起吃饭，下午签署了合同，同时还给了30%的预付款。

遇到这种不拖拖拉拉的企业，向文博等人自然求之不得。

三一重工方面保证在半个月内，将第一批设备运输到漠南科尔沁沙地的指定地点。

当天晚上，王峰并没有停留，他继续前往国内的各大农业机械生产商谈采购。

看着手上的合同。

向文博这才有时间，和俞洪福等人交流。

“这个海陆丰公司是什么来路？”

作为秘书的小琴，自然已经提前做好了功课，她笑着给两位老总介绍起来：“向总、俞总，这个海陆丰公司是来自岭南的一家农业公司，他们公司的核心产品是鳗鱼苗、白松露、饲料。”

俞洪福接过小琴递过来的文件，一边翻看，一边感叹着：“现在的农业公司这么豪横？”

而向文博却若有所思：“白松露？我有点印象了，就是去年十月份报导过的，使用了新技术人工栽培白松露的那家公司。”

“怪不得，原来是这家公司。”正在看报告的俞洪福瞪大眼睛，忍不住爆粗口：“靠！他们去年营收近五十亿？毛利润有三十几亿？”

“什么？”向文博也惊呆了。

要知道他们三一重工，这几年的年净利润才40～50亿，而他们公司巅峰时期每年差不多有150亿的净利润。

然而海陆丰公司的利润已经快赶上三一重工了。

如果今年计算三十多亿技术授权费用，那三一重工的利润确实比不上海陆丰农业。

向文博也凑过去，看了一下那份报告，看完之后，他才明白海陆丰公司为什么有如此高的利润率。

“都是农产品之中的奢侈品，羡慕呀！”向文博也不由自主的心生羡慕。