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第52章 泽国江山入阵图（第1页）

顾辙那几句话也就是客气客气，避免气氛过于暧昧尴尬。

不过没想到的是，陆幽幽对此的反应，却是欲言又止，似乎内心很是挣扎。

这一下子反而把顾辙整不会了，还以为自己伤了对方的心，连忙轻咳一声：“咳，其实，商务上的问题你想聊也可以，不过我不保证我的意见正确。”

陆幽幽连忙抹了一下眼角，展演笑道：“别误会，没什么。就是有些事情忽然提起，总觉得有点家丑外扬。”

随后，她用尽量平缓自然的语调，把她家最近这一两个月新遇到的困境，跟顾辙大致陈述了一下。

陆家的公司，是从陆谨明的名字里取的字，叫“明远国际”，前些年主要是做普通的化纤面料外贸。

“去年年初国家加入wto后，我爸这两年里，大部分时间都在想技术产业升级，摆脱传统化纤面料的价格战，给美津浓供货。但是这个进程，不是被他生病打断了么。

今年下半年，我们几乎止步不前，只能守成。高端运动品牌所需的高吸汗、高透气、高保暖面料，渐渐被同城的申州马老板追上来了。

他们本来是做纯针织棉纺起家的，后来为了面料性能，才渐渐转化纤混纺。所以论产品质量、舒适性、品控，他们本来就有一定的转型优势，我们只是在成本上有优势。研发不出独门的新面料，不出一两年就会被马老板的高价货挤垮的。

我妈主持公司这几个月，又不懂太多，也没魄力，就想着旧产能守成、简单扩张规模，继续加大原有成熟低端产品，别让钱和团队闲下来。

但后来发现这条路也很难走通，不少竞争对手知道我爸病重，都趁机扩张挤占，不惜成本打价格战，还挤我们的上游供应商来料源头。

隔壁秀州的桐昆今年下半年扩张了三条涤纶长丝生产线，把原本给我们供原料的供应商的扩张产能都吃光了。现在发展到省城这边的道远化纤也插进来一脚，瓜分我们的上游供应商资源。”

“等等，我有点没听明白。”顾辙连忙示意对方停一下，让他好好捋捋，

“你们做化纤面料的公司，上游供应商有什么好卡的？难道还存在拿着钱买不到原材料的情况？现在的市场都这么开放了，什么东西买不到。”

陆幽幽扭过头去，叹息了一声：“生意场上没那么简单的，你说的是理论情况。我们这些化纤企业，需要大量进货dmt（对苯二甲酸二甲酯）和乙二醇、甘油之类的原料。

这些都是石油炼化企业的副产品，所以化纤产业基地往往都临近石化基地，便于拿到运输最便捷、运价最低的货源。

尤其是肯跟炼化企业签订长期战略合作、带有一定期货属性的供货合同，承诺在对应石化产品富余的时候兜底采购，才能拿到最好的价格——这些我原来也不知道，都是这几个月被逼着赶鸭子上架，现学才知道的。

从明州到秀州，周边几个地级市的化纤产业之所以这么发达，跟我们明州镇洋区的镇洋炼化存在，是分不开的——我们都得跟他们签订长期稳定供货协议的，所以前些年成本一直有优势。

过去这几年，镇洋炼化扩产了，石化副产品多了，我们才好跟着扩产。如果镇洋炼化扩产的新产能被友商吞下，我们要去外地另找供应商，成本就高了。”

陆幽幽提到镇洋炼化的时候，语气中闪过了一丝不甘心和愤怒。

顾辙也是明州本地人，他当然知道镇洋炼化这种巨头的强大，那可是后世国内两大顶级炼化巨头、两桶油旗下的核心企业。

在国内石油炼化领域，素来有北辽东，南镇洋之说，都是年产数千万吨的炼油巨头，辽东炼化要供京津冀，镇洋炼化则要供江浙沪。

而炼化巨头本身的扩产，也是与周边省市的汽车增量、燃油消耗增量有关的。近年来江浙沪汽车一年比一年多，油耗也稳步攀升，炼油企业当然也要扩张产能。多出来的廉价副产品刚好便宜了临近的化纤企业。

不过，陆幽幽的表情和语气，却让顾辙觉得有一些不正常，为什么她提到这个供应商、合作伙伴时，语气会显得悲愤呢？

顾辙心中微微警觉，关心道：“这里面莫非有什么内幕？”

陆幽幽绷了一会儿表情，最后还是没绷住，把头埋到餐巾里，双手抓着自己的马尾辫，说道：

“那几家竞争对手，我趁着我爸住院，托关系走门路，加上正常商业谈判，把炼化今明两年扩张产能的富余dmt之类传统主流化纤原材料包圆了。

那边看我爸可能不行了，也不太热心在我们家下注，反正卖给谁不是卖。国家刚加入wto放松了配额限制，这两年正是化纤出口增长的高速期，新增多少都容易卖完的。

危急之下，原本跟我爸业务关系挺不错的镇洋炼化塑化事业部的市场总监、原先我还喊他陈叔的，结果他家也来落井下石。”

顾辙顿时有些感同身受，他最恨老朋友背后捅刀的行径了，连忙追问：“那个陈总监干了什么？”

陆幽幽抬起头来，凄然一笑：“其实也没什么，他月中的时候，带着他儿子到我家做客拜访，跟我妈聊了很久。话里话外，无非是向我妈施压，希望寒假里让我去跟他儿子相亲呗。”

顾辙心中已经气极反笑，好算计啊。原本是强势供应商和弱势客户的关系，这下倒好，趁着客户老板切肝住院、坊间传言好不了，就立刻想来联姻，直接把对方吞了。