六八读书

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第106章（第1页）

万云在彭鹏那儿买的一千盒肥皂,闻起来有淡淡的茉莉花香味，它的名字就叫小茉莉肥皂，可用来洗澡也可用来洗头,虽不是什么大厂家出品,但用着感觉还不错，她就随手拿了两盒出来，放在洗澡间自己用。

这几箱肥皂，一时间想卖是卖不出去了,箱子这样大，寄回县里的邮费都比肥皂贵，得不偿失，万云只能在卖盒饭的时候,每次都拿十盒去,偶尔能卖出去一两盒,大部分时间是怎么去就怎么回的,看来要打持久战了。

至于冯丹燕的那一千盒，刚开头两天她倒是兴致勃勃,骑着车到处去叫卖，还想叫上万云，不过万云精力顾不过来，没和她一起去。冯丹燕卖出去几十盒,等过了那个新鲜劲儿，她也不想动了，冬天的夜风吹在身上，冷得人直打哆嗦,很快冯丹燕就感冒了，正是挣的不够买药钱,还跟朱哥吵了一架，剩余的那九百多盒也堆积在家里，悔得她恨不得找彭鹏退货。

可烦也烦不了这么多，到了1987年的年底，让人觉得闹心的事情又多了一遭，年底的菜价全体上涨，平日里买的糖果饼干和日用品也都跟着涨价了，精明的商家们把积攒了一年的陈年老货全都拿出来，准备在年底的时候卖出去。

菜价上涨，可就苦了万云这种做盒饭小生意的人，她至今没有找到合适的农贸批发价，每日都在珠贝村菜场找熟悉的档口订菜，可这菜场是零售，卖给她的跟卖给普通顾客的是同一个价格，最多就少个五分八分的，这样一来，万云在买菜源头上就失去了成本优势。

临近年关，菜肉价格渐渐涨起来，她的盒饭价格却不敢随意涨，不然立刻就会失去一波对价钱敏感的顾客，但一直维持原价的话，她的利润就在变少，不由让人不着急，这样熬了大半个月，终于，在万云旁边的两家小摊主开始了年底涨价潮，一个是卖葱油饼的夫妻档，一个是卖包子的摊子。

万云看卖葱油饼的那对夫妻挂出牌子“过年价/八毛一份葱油饼”，整整上涨了一半，她立即调整价格，把那块纸板反过来，写道：肉菜一盒一块八毛，素菜一盒一块三毛。耳米饭则是涨到四毛一盒。

这种涨价效应，在五十米街的摊档中，一下子就形成并推开来，除了李长毛的书摊，其他卖吃喝用具的摊主，或多或少全都提了价。

果然，当天中午，出来吃饭的工人们看着这些涨价的摊主们，个个抱怨不停，过个年，怎么涨这么多，饭都吃不起了，有的人更是直接回去吃食堂的便宜员工餐，想省点钱回家过年。

而万云的摊位前也少了不少顾客，她只能比前阵子更为热情揽客。

周长城在旁边吃着她带来的午饭，眼睛警惕地看着四周，年关年关，年尾这个节点，对许多人来说就是关口，浑水摸鱼、偷盗抢劫的事情不在少数，对他们这种流动现金多的小摊主来说，是不得不防的一个时间段。

平日里，万云的三十个盒饭和卤鸡腿卤蛋，半个小时差不多就能卖完，这次却是足足站了一个小时，才勉强卖完，盆儿里还多了个鸡腿，万云就让周长城吃了。

一直找万云买盒饭的那个回头客大哥叫杨卫星，他来广州来得早，在附近一个较大型的私人电器工厂做到了领班，后面有些小老乡从老家出来，也跟着他在厂里干活，因为喜欢吃万云做的辣椒酱，他三日两头都带人跑来买饭。

今天看到万云涨价，杨卫星也是啧啧感叹两声：“这年头，除了工资没涨，其他什么都涨了。”

对着老顾客，万云有些脸热，但也硬着头皮，笑着附和道：“是啊，小老百姓赚钱嘛，都不容易。”

那杨卫星也没多啰嗦，他在这工业园待了两年有余，每到年底都会涨价，等过了年，价格就会慢慢回落正常，都习惯了，所以感叹归感叹，该花的钱还是得花，价格涨了，难不成饭都不吃了？

吃完饭，把饭盒丢在万云准备的垃圾袋里，杨卫星和周长城也打个招呼，带着自己的两个老乡回厂里午休去了。

周长城快上班了，盒饭才卖完，两人快手快脚地收拾东西，到了园区，找个隐蔽的地方，把钱分成了两份，一半让万云带回去，一半由周长城带回去，因为担心在路上被人抢包，最近他们都是尽量把钱分开放的。

而到了年底，有部分厂子没开工，就放假了，好多工人也都提行李回老家去了，万云明显感觉到这段时间，出来觅食的人少了许多，不像刚开始她来的时候，一到中午下班时间，路上黑压压全是人，看来要再观察几天，考虑是否要减少盒饭的数量。

做生意真难，难怪人人都说能把生意做好的，一定是懂得快速变通的人。

万云想着自己的这个小摊子，踩着单车，迎着风，往珠贝村骑回去，在外头走路她都是尽量走大路，避开小路和暗巷。

自行车快骑到工业大道的时候，前面有个穿着件旧军大衣，推着板车的人在路上慢慢走着，周围没什么人在，万云快速往侧边扫了一眼，闻到香味，看来又是个卖吃食的，歪歪车头，闪开了这辆板车。

谁知这板车的主人见了她，竟放下手上的两个车把手，往前跑两步，一把抓住万云自行车的后座，大叫：“同学，老同学！”

万云乍被抓住了自行车，手上力道往旁边一歪，车子晃晃荡荡地停下，她头皮都麻了，身上顿时起了一层鸡皮疙瘩，遇上劫道的了？！

“老同学！万云！是我，袁东海！”袁胖子以一掌之力，把万云的车子给扯住了。

万云被这袁胖子吓得心都停跳了，短短两秒钟时间，她已经想好，对方要是有刀，就把钱交出去，保命要紧，回头一看，竟真是她在学厨班的同学袁东海！

“你这袁胖子，吓死我了！”万云没好气，从自行车上下来，打好脚架，那阵扑通扑通的心跳才平复下去，“你怎么突然冒出来了？我还以为是拦路打劫的！”

“前面就是公安，哪有这么大胆的劫匪？”到年底了，路上多了很多巡逻的警力，尤其是在市区，袁胖子说得也对，只是万云还是被吓了一着，抚着胸口不停顺气。

袁东海不知为何瘦了许多，瘦得轮廓开始清晰，都不能喊人家胖子了，只是脸上那副欠揍的、贱兮兮的表情却没有变化：“你怎么这么胆小？”

万云语气也不善：“你没看报纸上一直在报道，提醒我们年底小心出门啊？”

何况他突然把车子拉住，任谁不吓一跳？

“是是是，不好意思，吓着你了。”袁东海立即换个语气，不招惹万云了，随即又高兴起来，满脸真诚的笑，“真没想到在这儿也能碰见你！”

“我也没想到呢。”万云嘟囔道，问他，“你不是在越秀的酒楼里吗？现在年底，酒楼生意肯定好，你怎么跑出来了？”

“别提了，我在那儿待了不到半个月就跑了。”袁东海一副往事不堪回首的模样，“那里二厨老针对我，我跟他徒弟打了一架，就不干了！”

还是这破烂性格，到处惹事儿！肯定是嘴上没个看门的！万云真是一点也不意外，也懒得问袁东海什么原因，看到他刚才推着的板车上，放着几排冒烟的格子，格子里头装了汤汤水水，有红汤也有白汤，汤里插着不少细签子，问：“你卖什么？串串吗？”

“对，串串香，来，吃一串鱼丸。”袁东海从其中的一个格子里拿出一串丸子递给万云，“这个好吃，卖得最好，要不要沾点酱？”

万云拿过那串鱼丸，沾了点番茄酱，吃一个，是不错，弹牙细腻，有海鲜甜味：“你这个不错啊，生意好吗？”

“什么好不好，搵食咯。”袁东海说了句经典的话。

“你呢？你在做什么？”他问万云，又看看她旁边硕大的自行车，还有两个盖着盖子的红色大桶。