六八读书

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第133章 自己人（第1页）

林雨却仿佛没听到那个惊人的数字，他端着茶杯，甚至还有闲心欣赏了一下杯身上青花瓷的纹路。

【内心腹诽：叫价一百万，落地五十万。这套路，跟倒腾地皮那帮人一模一样。看来这教育掮客，和权力掮客，师出同门。】

他放下茶杯，发出一声轻响。

“陈主管，”林雨不急不缓地开口，“我们既然是周总介绍来的，就不是外人。这个价，是给外人的价。”

陈主管眉毛一挑：“哦？林先生觉得应该是什么价？”

“价格不是重点。”林雨摇了摇头，身体前倾，“重点是，我们想跟陈主管交个朋友，做个长期的生意。”

他顿了顿，给对方留出消化的时间，然后抛出真正的筹码：“我这位赵哥，在省里做矿产生意，有的是朋友。他那些朋友的孩子，跟他家孩子情况差不多的，不在少数。今天我们能为这事花十万，明天就能带十个花十万的客户过来。但……”

林雨话锋一转，声音冷了下来：“如果只是做一锤子买卖，那我们认宰。可要是想把这条线铺开，陈主管，你这个价格，没诚意。”

他没有砍价，而是在重新定义这场交易的性质。

从“零售”，变成了“批发”。

从“客户”，变成了“渠道合伙人”。

陈主管脸上的笑容终于收敛了，她沉默了。

她在权衡，在判断。这个“林先生”，路子野，懂规矩，有背景，更有脑子。

如果真能搭上他和他背后那个“赵总”的圈子，带来的收益绝非区区十万能比。

良久，她重新露出笑容，只是这次，笑容里多了几分真诚，或者说，是生意人对合作伙伴的认可。

“林先生快人快语，是我格局小了。”她端起茶杯，以茶代酒，朝两人示意，“既然是自己人，那我也不能让周总没面子。这样，一口价，八万。这已经是我能给到的最低价了，纯粹是交个朋友。”

小赵刚想点头，却被林雨一个眼神制止了。

“五万。”林雨伸出一个巴掌，语气不容置疑，“就当是给陈主管和底下兄弟们的茶水费、辛苦费。我们不让你难做，这笔钱，我们认。但我们更看重的是后续的合作。赵哥的朋友圈子，价值远不止这区区十万。陈主管，你是个聪明人，知道我说的是什么意思。”

他把“茶水费”三个字咬得极重。

这句话的潜台词是：你们少拿点中介费就行了。我们懂行，别把我们当冤大头。

陈主管的瞳孔猛地一缩。

她彻底明白了，对方不仅知道他们的生意，甚至连他们内部的利润分配模式都猜得八九不离十。

“好！”陈主管一拍大腿，脸上绽放出灿烂的笑容，“林先生果然是爽快人！就按你说的，五万！以后，咱们就是朋友了！”

交易达成。

小赵当场转了五万块定金，拿到了一个“办理入学”的合同，合同上写的服务项目是“一对一顶级专家升学规划服务”。

天衣无缝。

……

回到临时据点，小赵兴奋得直搓手：“头儿，成了！这帮人胆子也太大了，买卖名额，证据确凿！”

林雨脱下那件桑蚕丝衬衫，换回了普通的t恤，整个人的气质瞬间从一个纨绔子弟变回了那个沉稳锐利的纪委干部。

“收网？”他摇了摇头，点上一根烟，“我们现在只抓到了一条卖鱼的，连鱼塘老板是谁都不知道。这个陈主管精明得很，她绝不会告诉我们，这五万块最终流向了哪里，真正办事的又是哪位领导。”