六八读书

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第226章 牛刚谈判（第1页）

十分钟后，张硕推门进来，手里拿着一个黑色笔记本。

“牛刚亲自来，说明他重视，但也说明他要最后拍板。”张硕在沙发上坐下，翻开笔记本，“前期技术团队对接基本完成，核心分歧就两个：土地出让金折扣比例，净地交付时间。他们一定会压。”

肖北走到窗边，背对着张硕：“出让金可以谈。玄商现在需要的是项目落地，是投资进来。只要在合理范围内，我们可以退。”

“净地交付时间呢？”张硕问，“那块地的情况你清楚，九个月已经是极限压缩。他们如果要求再缩短，我们做不到。”

肖北转过身，眼神锐利：“如果是为了尽快启动项目，时间也可以退让。”

张硕眉头一皱：“老肖，拆迁不是儿戏。四栋职工宿舍楼，涉及一百二十七户，产权关系盘根错节。还有百货仓库的职工安置，五金交电公司的债务纠纷。九个月已经是极限速度，再短，要么违法强拆，要么天价补偿。哪个我们都背不起。”

“那就想办法。”肖北走回办公桌后，双手撑在桌面上，身体前倾，“张硕，我们引进大商，不仅仅是为了一个商场。我们要的是这个项目带来的信号——玄商要动真格搞经济了。所有环节，都必须体现这个‘快’字。净地交付时间，就是第一块试金石。我要让所有人看到，我肖北推进这件事的决心有多大。谁敢在这件事上使绊子、拖后腿，不管他是什么背景、什么理由，我都跟他斗到底。”

他的声音不高，但每个字都像钉子砸进木头。

张硕看着肖北眼中那股熟悉的执拗，沉默了几秒，合上笔记本：“我明白了。既然你定了这个调子，那退让就不是白退。出让金、交付时间，都可以作为筹码，换取更重要的东西。”

“比如？”

“投资额。”张硕重新打开笔记本，翻到某一页，“他们最初在宁零县的方案是1.2亿，后来追加到3亿。这次换到玄商市区，前期接触时他们口头提过10亿左右的规模。但从县到市，从三亿到十亿，只是区位调整的正常溢价。我们要让他们把投资额再往上抬，抬到足以成为省级重点项目的规模。”

肖北看向一直站在旁边的包山：“包山，数据。”

包山立刻上前一步：“哥，根据我们前期和对方投资部非正式沟通，以及他们对地块的评估，10亿是他们的心理上限。但如果要追加，可能需要在业态上做文章，比如增加高端写字楼、酒店配套，或者扩大商业面积。”

肖北坐回椅子，手指敲着桌面：“那就让他们加。购物中心、写字楼、酒店，形成一个商业集群。投资额至少翻一倍。”

张硕快速在笔记本上写了几行字：“谈判时我来主导节奏。你把握原则底线。出让金和交付时间可以松口，但每松一分，就必须从投资额和业态升级上咬回一块肉。牛刚好面子，你给他面子，他得用真金白银来换。”

“就这么办。”

第二天下午两点五十，三辆黑色奔驰S600驶入市政府大院。

牛刚下车时，肖北已经带着张硕、包山等在一楼大厅。没有红毯，没有鲜花，只有简单的握手。

牛刚依旧是一副学者派头，深灰色中山装，金边眼镜，说话带笑：“肖市长，给你添麻烦了。”

“牛哥客气，里面请。”

会谈安排在市政府第三会议室。椭圆桌一侧是肖北、张硕、包山，以及发改、财政、自然资源三个局的局长。另一侧是牛刚、吕为顺，以及两名集团高管。

没有寒暄，直接进入正题。

吕为顺打开投影，先介绍了调整后的项目方案：占地100亩，A、b两座购物中心，包含影院、KtV、大型超市、餐饮集群。总投资预估12亿元。

介绍完毕，牛刚接过话头，笑容温和：“肖市长，方案你们也看了。大商是真心实意想投资玄商。但有两个实际问题，还得请市里多支持。”

肖北抬手：“牛哥请说。”

“第一，土地出让金。”牛刚身体微微前倾，“玄商的地价，我们评估过，比同级别城市偏高。现在经济大环境一般，项目投资周期长，回报压力大。我们希望市里能在基准地价基础上，给予30%的优惠。”

财政局局长脸色微变，想开口，被肖北用眼神止住。

“第二，净地交付时间。”牛刚继续道，“商业项目，时间就是金钱。九个月太长了。我们希望压缩到四个月。四个月内，地块完成拆迁、平整，产权清晰移交。我们拿到地就开工。”

会议室里安静下来。

张硕推了推眼镜，开口声音平稳：“牛董，土地出让金涉及地方财政政策和公平性原则。30%的优惠幅度，我们需要评估。至于净地交付时间，四个月……”他顿了顿，看向肖北。

肖北没有立刻回答。他拿起桌上的方案，翻了两页，又放下。

“出让金优惠，可以谈。”肖北抬起头，目光直视牛刚，“但30%太多。市里可以给，但给了，这个项目的规模和档次，就不能只是现在这个方案。”

牛刚笑容不变：“肖市长的意思是？”

“12亿投资，在玄商算大项目，但在全省排不上号。”肖北身体往后靠了靠，语气平淡却带着压力，“既然牛哥亲自来了，既然我们要给优惠、抢时间，那这个项目，就得有匹配的份量。购物中心之外，加一栋高端写字楼，加一座星级酒店。投资额，往30亿靠。”

话音落下，大商集团一名高管忍不住开口：“肖市长，这……投资额翻一倍还多，我们需要重新评估风险……”

“风险？”肖北突然打断他，声音提高了一度，“玄商市政府承担拆迁压力、让渡土地收益、压缩交付时间，我们冒的风险不大？我们要的是标杆项目，是能带动一片商圈、提升城市形象的项目。如果只是小打小闹，我们没必要付出这么大代价。”

他说话时，眼睛一直看着牛刚。

牛刚脸上的笑容淡了一些，手指在桌面上轻轻敲了敲。

吕为顺适时接话：“肖市长，增加业态和投资额，集团需要时间论证。但出让金和交付时间，是项目启动的前提条件。能否先就这两个问题达成共识？”