六八读书

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第582章 经典战役（第1页）

2006年，康师傅因为矿泉水系列产品取自，自来水这一事实丑闻，品牌形象遭到严重打击。

在喧嚣一时的水源门之后，康师傅一直在苦苦笼络消费者的人心，积极造势转移消费者注意力，以期修复遭受沉重打击的品牌形象。

可面对众多对手的联手围殴，康师傅可谓是内忧外患，必须要有一种既能安内，更可以攘外的绝技。只是让所有人都没猜到的是，这招绝技竟然就是毫不起眼的再来一瓶。

2009年2月，康师傅正式启动庞大的再来一瓶促销战略。如此大手笔，历史上从未有过，一个品牌推出等同敌人市场规模数倍的赠饮。

消费者很快发现，中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。仅仅过了两个月，康师傅就培养了一种市场心理，买饮料没有再来一瓶都是不合理的。

再来一瓶已经不是一种简单的促销手段，任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进如此大规模赠饮的能力。如果答案是否定的，消费者很有可能对你的产品根本不予理睬。

康师傅茶饮料，总计十五亿瓶的承诺赠饮，百分之十七中奖率祭出江湖，将再来一瓶演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了康师傅饮料产品的大规模杀伤性武器。

康师傅一战成名，在此经典一役后，整个饮料行业中，掀起了再来一瓶的世界大战，在这浩大的促销规模面前，市场上也是哀声四起。

各厂商经销渠道更是被堆积如山的，兑奖瓶盖压得透不过气来。许多饮料企业更是大声疾呼。随着这股风潮跟进下去，迟早会被拖死。

可是不跟进，只能眼睁睁地看着自身渠道萎缩，最终被淘汰出局。再来一瓶，不但挽救了康师傅的危局，还把所有的饮料企业都拖进了世界大战的泥潭。

这是一场消耗战，拼的就是财力，康师傅茶饮料中奖率为百分之二十，相当于全部产品八折销售。

其中，PET瓶成本接近一元，而内容物、运营成本、人力、运输、损耗等开支加在一起不到0.7元，这样一来，康师傅是没有盈利的。

但是这对周安东来说，不是问题。因为现在是1993年，不管是PET瓶，还是内容物、运营、人力、运输、损耗，成本都比较低，他还是有得赚的。

至于可口和百事，庞大的运营成本，投入大量资金收购七大饮料厂，再加上配方的差异，如果他们也跟进，肯定会赔钱。

晚上九点多，会议室的门终于被敲响，赵红星喊道：“进来！”

一男一女两名中年人走进来，姜俞萍问道：“怎么样？”

女人脸色不太好：“今天，京城地区销售跌了2.7,我想其他城市也不太乐观。”

男人说道：“这还是第一天，明天可能会更严重。”

赵红星坐在那里，一句话也不说，只是低头看着冰红茶，瓶盖上的再来一瓶四个字，也不知道在想什么。

大胡子老外说道：“我想，我们必须要把情况，向总部汇报了。”

凯尔说道：“再等几天看看，然后再向总部汇报。”

赵红星抬头看了看大胡子，又看看凯尔，阴沉着脸说道：“等等，再看看。”

他们绝对不会想到，再来一瓶是会上瘾的。其核心激发点，就在于博消费者一乐，即使中不了奖，很多消费者也会抱着，搏一搏的心态去买一瓶，至于最终能否中奖反而是其次。

这种战术，在上量之后，会具备搅乱整个饮料江湖的实力。

…………

江州，俞海大酒店！

当初，姜俞海要开个汉堡店，被姜俞悦损了一顿之后，彻底伤了自尊。不顾家里人反对，开了这家大酒店。