六八读书

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第1288章 收音机摆进家家户户，四合院响起新声音！（第2页）

他知道，马三元的低价攻势，已经破了。

不是被价格打败的。

而是被人心打败的。

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低价能拉人，售后说不清也会吓人。

张成飞没有死压三块涨价，而是换了一个条件。

电话机在办公桌旁嗡嗡作响，听筒里传来梁建南略显急促的声音。

“成飞啊，这涨三块有点多吧？现在南方行情你也知道，一天一个样。”

张成飞靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，语气平稳得像是在讨论晚饭吃什么。

“行情再变，也得有个章程。我要的不是今天便宜明天贵，是稳定。”

“可七天太久了，我的库存压力大。”

“那就谈条件。”张成飞打断了他，声音不大，却透着不容置疑的坚定，“第二批货，每台涨三块，这是底线。但我要求锁价七天。七天内，八十台收音机和那五台缝纫机样货，价格一分不能变。你也知道，北京市场乱得很，马三元那边还在搅浑水。如果南方价格天天变，我这边的口子就稳不住。你让我怎么跟下面交代？”

电话那头沉默了几秒。

梁建南是个聪明人，他听懂了张成飞的潜台词：你不给我稳定，我就让北京的市场彻底烂掉，到时候你的货也就砸手里了。

“五天。”梁建南咬牙道，“最多五天。再多我就真扛不住了。”

“五天可以。退换条件不变，当日换新，这点没得商量。”

“成交。”

挂断电话，张成飞长舒了一口气。

热芭拿着计算器走过来，眉头微蹙，手指在按键上飞快跳动。

“哥，算完了。虽然每台多赚了五块钱，但考虑到锁价期间的物流和仓储成本，加上你刚才让利的那三块，净利润其实比原计划少了两块。”

她抬起头，看着张成飞，眼神里有一丝不解。

“利润少了，但链条稳住了。”张成飞端起茶杯，抿了一口，“马三元现在的攻势很猛，靠的就是低价和模糊的承诺。如果我们这时候跟着降价，或者价格波动太大，买家就会动摇。他们需要的是一个‘确定性’。我们给了梁建南确定性，梁建南才能给我们供货的确定性。”

热芭愣了一下，随即眼中闪过一丝光亮。

她重新低下头，在笔记本上写下几行字，嘴角微微上扬。

“明白了。这不是亏本买卖，这是买路钱。”

隔壁房间，棒梗正趴在窗台上，看着院子里人来人往。

刚才阎解放回来报告说，马三元那边彻底崩了，王表舅那一嗓子，直接把马三元的信誉戳了个对穿。

棒梗转过头，看向正在整理文件的张成飞。

他想起刚才那场电话谈判。

以前他以为，做生意就是砍价，砍到对方肉疼，砍到对方无路可退，才是本事。

但张成飞让他看到另一种打法。

不是一味地压榨供应商，而是在关键时刻，用利润换取时间的稳定。

这种稳定，就像是一张网，把飘忽不定的市场牢牢罩住。

棒梗走到张成飞身边，静静地看着他忙碌的身影。

“哥，我觉得我好像懂了点什么。”

张成飞抬头看了他一眼，笑了笑，没说话，只是指了指桌上的账本。

棒梗拿起账本，翻到最新的一页，上面密密麻麻记录着每一笔交易的细节，以及对应的风险控制措施。

他看着那些数字，忽然觉得它们不再是冰冷的符号，而是一种秩序的象征。

窗外，夕阳西下，余晖洒在院子里，给一切都镀上了一层金边。