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第34章 不管比什么都是碾压（第1页）

“没想到孙先生这人爽快倒是挺爽快的，出让点阿狸巴巴股份套现，居然随便跟人聊聊就自己拍板了。”

聊完正事儿之后，顾辙也是好整以暇地让人重新泡了几杯咖啡，跟马老板又聊了一会儿闲话。

他不打算接受孙正意任何投资，对孙正意的理念也谈不上多认同。但有一说一，顾辙唯独对孙正意的“随性莽撞”颇为诧异，寻常风投哪有那么不着调的。

马老板拿起杯子抿了一口：“这有什么，四年前他给我投钱的时候，也就跟我聊了五分钟。后来他还在电视节目上损我，

说‘当时也没看出马桑有任何可盈利的商业模式，也没看到有核心技术，但就是看他什么都没有还能忽悠住这么一个团队死忠于他那么久，觉得这人有前途’，就给了我两千万。

说到底，投资是投人不是投项目，项目但凡是初生的新事物，那就都不能以常理度之。传统的财务审视技术审视都不靠谱，关键要人靠谱。

今天孙先生对你印象不错，尤其是参观了你的实验室和配套环境、看了你的在研项目，知道拉拢你有潜力，那就做呗。这种例子，几年也没一次的，正常情况还是需要反复尽调、风险评估。”

不得不说，顾辙这边的实验室环境，还有其他一些配套建设，也确实发挥了一定的作用，关键是让合作者看到了他对科技的狂热和重视。

这个态度很重要，再加上顾辙已经做出来的那些技术，还有他谈吐之中对科技展望的轻车熟路，给了人一种“这个年轻人未来绝对可以源源不断研发出有价值的高科技”的印象。

当然，顾辙口头上肯定不会落人下风，他云淡风轻地调侃：“那不一样，几年前马哥你还算一文不名，那时候你这样的孙先生一年要投二十个。

现在你好歹稍微捧起来了，他卖起来还是眼都不眨，看来还是我给外人留下的印象更胜一筹。”

马老板直接一愣，没想到顾着这么狂，不过03年的他江湖地位也不算逆天，愣了一会儿后也就战术退让了：

“行啊，初生牛犊不畏虎，年轻人狂一点也好，希望你以后让一切电视节目都保持这么狂，让孙先生卖你的3%阿狸巴巴股权别白卖。我都四十岁的人了，就不跟你们年轻人意气之争了。”

马老板也没再说什么，一行人最后是本着突击考察的心态，留在天元光学的小食堂吃了顿便饭，然后闪人，表示相关协议周六之前会给顾辙发回来。

顾辙自己也陪着吃了，不得不承认，朱怡婷搞得还不错，给科研人员开的小灶质量很好。

送走马老板之后，顾辙也不忘嘉奖了一下天元光学的管理层，额外派了一圈红包，算是奖励她们“近期科研服务建设做得不错，在合作伙伴考察期间挣了脸”。

顾辙也不是不通情理之人，马老板送上门一个“300万认购股权四年后变5000万”的机会，虽然大部分都是顾辙自己努力应得的，但是打配合的下属也要稍微分润几滴汤水。

管理服务做得好，奖励几万人民币的红包还是可以的。以后也会形成惯例：大老板大股东突击检查的时候，凡是表现好的，被抽查结果优异的，都可以几万到十几万不等。

意向谈妥之后，此后数日顾辙便忙于梳理归档可以卖给依视路的专利技术。

拖到周四下班时分，阿狸巴巴和软银那边的正式协议要约，也算是传真了过来，让顾辙最后确认一下条件。

顾辙回复之后，双方周五就签了约。阿狸巴巴方面给顾辙三个月账期、确保以目前协议里已经议定的估值，给顾辙出资300万美元认购3%阿狸巴巴对外转让股权的机会。

顾辙可以行权也可以不行权，选择权在他手上。

反复检查无误后，顾辙就签署了。签完之后，第二天就该是顾辙接受今日说法采访的日子了，可见马老板也是用尽一切手段充分激励顾辙在一切宣传渠道上帮着双方的共同利益助推。

03年，上一次央视一套的专访节目，宣传价值可是非常夸张的。

早在90年代前期，圈子里就流传着一句话：花200万港币，能做一件好事让你的公司在新闻连播上露脸15秒，被提一嘴，就非常划算了。

后来随着通货膨胀、经济增长、媒体也越学越懂行，这种机会都没了。到了21世纪初，上一次焦点访谈，至少企业砸一两千万做善事搞公关。新闻连播里一条相关信息的开支，差不多也是这个量级。

这种电视媒体宣传成本的持续上涨，一直能持续到06年，随后在07/08高位横盘，09年之后才开始下滑——

原因也很容易想到，因为06年优酷、土豆这些都出现了，但早期视频网站分辨率还是不高，新闻资讯类节目的视频，还是看电视为主。09年往后视频网站质量有了新一轮飞跃，而且连逼站藤迅爱某艺也纷纷出现了，电视新闻才彻底进入衰退。

今日说法也是跟焦点访谈一样的半小时专访节目，但毕竟是午间档的，收视率肯定低不少。前者只是央视一套收视率前十的节目，而后者是前三。

按照03年的行价，商事类法律事件的专访，一期大约也价值三五百万人民币广告费。而且这钱你想直接给也没门路，得是“巧立名目积德行善”凑出一些值得报道的点。

这节目还特别专业，技术上也不好凑，每年至少九成的专访案例，都是跟商业领域无关的，反而都是刑事类案子占了绝对大头。