六八读书

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第58章 哭也算时间哦（第1页）

史明德第一次跟顾辙打电话碰了一鼻子灰后，他也不可能三天两头上赶着受辱。

程朗那边，倒是在短短几天之内，就把天元科技的美瞳新材料技术的市场前景信息、捅到了海昌眼镜大中华区公司的总经理那儿。

总经理郭永俊把史明德找去，问明了情况，少不了批评一顿，让他尽快组织各相关部门一起评估想办法。

毕竟这事儿的第一责任人还是史明德,而不是研发部的人。

供应链管理的职责就是“先评估全供应链各环节的风险”，哪怕是技术方面有短板，也要供应链管理部来论证“应该自研解决还是外购技术授权”。

只有史明德这儿综合评估了，觉得“可以自研”，球才会踢到研发部那儿，由研发部再来扯皮需要多少预算、多少时间,正式立项。如果评估觉得还是买划算，那就史明德组织人谈判买。

不过郭永俊好歹明白事理，听了史明德苦口婆心的解释之后,他也意识到服软的事情不能太急，否则容易被对手看清底牌、愈发敢跟你漫天要价。

海昌家大业大，原先美瞳生意的销售额占比也很低，扛一两个月观望期倒也扛得起。

虽然程朗把这个问题说得很有远见，但那毕竟是未来了。

郭永俊作为总经理，必须综合评估公司的现在与将来，不能为了一个将来大概率会快速扩张的新市场，损害到眼下的全局利益。

就让史明德先两手准备、评估到年底再说吧。除非顾辙那边主动对授权租金降价，否则海昌就暂时按兵不动。

暂时躲过一劫的史明德，当然也不敢怠工，跟总经理汇报之后第二天，就找到了研发部的同僚，让他们评估逆向或另行研发、绕过顾辙专利的可能性。

隐形眼镜毕竟不是海昌最核心的产品赛道，所以也不可能让cto来亲自督办。史明德找到的还是他那位老朋友、研发部门的副总周海天。

周海天也是10个月之前、参加过跟顾辙的第一轮技术谈判的老人了，对情况比较熟悉。

当时要不是他帮忙，在技术上翔实地评估,也不可能帮史明德讨价还价、把基本款离心法免研磨软镜材料的排他授权费,砍到200万人民币一年。

这次也算是一事不烦二主了。

在史明德找上门之前,周海天就已经没闲着了，早在10月中下旬的时候，他就本着职业敏感性，先用研发经费买了一点竞品样品回来，

大致测试了一番天元光学美瞳镜片的性能参数，还出了一个内部的检测报告。

当然，也仅限于性能检测，做个竞品分析。没有收到更多的上级指令之前，他也不会给自己多找活儿干。

一直到11月初，史明德和程朗那边渐渐发现形势严峻，跟他打了招呼，周海天才开始全面进行成分分析评估。

整个过程又持续了半个多月，到郭永俊削了史明德之后一周多，周海天才拿出一个初步结论。

“我们已经分析出顾辙用的新技术里面，所使用的染色剂是什么成分了。但是硅水凝胶里的有机高聚物部分，目前还没法分析，更不可能知道其生产反应过程、是如何制取的。

如果总经理或者董事会要看最前沿的材料，就把这份逆向分析报告拿上去吧，其他的我暂时无能为力，或者至少几个月之后，要不半年之后，能逆向出更多细节来。”

周海天面对史明德多次催促，最后给出了这个一个结论，也算是对得起老朋友了。

美瞳材料是硅水凝胶和交联剂、染色剂共同作用的结果。凝胶体本身是复杂的有机高聚物，很难分析，你最多分析出里面各种元素的比例，但这没有价值，有价值的是材料的微观结构。

相比之下染色剂是这三类成分中最容易化验出来的，化学性状也最为稳定。周海天也非常擅长保住乌纱帽，知道先柿子挑软的捏，一旦不懂技术的外行大领导问起来，他们也不是一事无成，还是分析出不少干货的，也就交代过去了。

史明德却是稍微懂点技术的，他看了周海天花了20多天工夫给他弄出来的结果，不由沮丧：“光分析出他用的染色剂是什么，这有什么用？难道我们真没法逆向了么？”

周海天摇摇头：“就算逆向出来，有什么用？逆向成功了，也是别人的专利，已经申请了的，到时候一请求公开、进入实审，我们就白搞了。

但是，顾辙的研发思路，倒是可以启发我们。用某些特殊结构的硅水凝胶大类材料，做到跟染色剂的水合物密度完全、精确吻合，上离心机甩也不可能甩出脱色、色泽不匀。

我们要另外自研，也就要沿着这个方向。比如，我们把市面上顾辙已经在卖的、用了同类技术的全部产品样品都买来分析一遍。

把顾辙用到的所有染色剂都排查一遍，凡是与顾辙用过的硅水凝胶配合的染色剂，我们就统统不用。

然后把顾辙还没用过的、但是市面上也算主流、已经验证无毒无害适合隐形眼镜的染色剂，全部列出来，然后针对性给这些顾辙没用过的染色剂配密度精确吻合的硅水凝胶”