六八读书

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第2207章 星联科技的谈判队伍（第1页）

陈总沉吟了一下：“好，下周派团队来。”

挂了电话，李东沐站起身，走到窗前沉思着。

星联科技的项目，苏省还在争，东阳不能输。产业生态是东阳的底牌，但光有底牌还不够，还需要实实在在的政策。他拿起电话拨了赵振华的号码，把星联科技的情况说了一遍。

“赵书记，星联科技的项目，苏省也在争。他们的政策力度比我们大，我们需要调整一下招商政策，不能因为政策短板丢了项目。”

“你打算怎么调整？”

“土地价格可以再优惠一点，税收优惠可以再延长一年，人才政策可以一事一议。但有一条底线不能破——不能破坏产业生态，不能为了一个项目坏了规矩。”

赵振华沉默了片刻。“好。你放手去谈。政策的事，我支持你。”

……

很快，星联科技的谈判团队如约而至。

带队的不是陈总，而是一个四十出头的女人，短发，戴着一副无框眼镜，说话干脆利落，自我介绍姓林，是星联科技的战略发展总监。

林总监一进门就把一份清单放在桌上，开门见山：“李省长，这是我们需要的政策支持，一共十二条。能满足，项目就落地；不能满足，我们就去苏省。”

李东沐拿起那份清单，一条一条地看。土地价格、税收优惠、人才补贴、研发补助、市场准入，每一条都写得很具体，数字也很精确。

苏省的方案显然已经被他们研究透了，这份清单几乎是苏省方案的翻版，还加了几条更苛刻的条件。

“林总监，这份清单，有些条款我们可以满足，有些条款超出了东阳的政策底线。”

李东沐把清单放下，看着她的眼睛，“但我们能给你们的，是苏省给不了的东西。不是写在纸上的政策，是实实在在的产业生态。”

林总监面无表情，等着他说下去。李东沐站起身走到墙上挂着的那幅东阳产业地图前，指着那些密密麻麻的标记说道：“东阳有全国最大的制造业基地，有几十万家工业企业，每年的信息化改造需求高达几百亿。”

“星联科技的工业互联网平台如果落地东阳，不愁没有客户。苏省的制造业规模只有东阳的一半，市场空间有限。这才是真正的竞争力。”

林总监沉默了片刻说：“李省长，市场空间是一回事，政策支持是另一回事。没有政策支持，再大的市场也拿不下来。星联科技是上市公司，要对股东负责。”

李东沐走回来坐下缓缓道：“政策的事可以谈，但底线不能破——土地价格不能低于国家规定的最低标准，税收优惠不能超出省里的政策框架，人才补贴要和企业的实际贡献挂钩……”

当场，李东沐让老刘把东阳的政策底线整理成一份清单，和林总监逐条对接。能给的当场定，不能给的说明理由。

林总监看着那份清单，沉默了很久，点了点头。

谈判从上午九点到晚上六点，中午只休息了一个小时。

十二条条款，有五条当场达成一致，三条在东阳的政策框架内找到了变通方案，两条需要回去请示陈总，还有两条，双方分歧太大，暂时搁置。

林总监收拾好文件，站起来伸出手。

“李省长，今天的谈判很有成效。我会如实向陈总汇报。下周三之前，给您答复。”

李东沐握了握她的手，说了一句“静候佳音”。